7 советов по повышению коэффициента конверсии на целевых страницах PPC

7 советов по повышению коэффициента конверсии на целевых страницах PPC

Реклама с оплатой за клик (PPC) уже более двух десятилетий является одним из самых эффективных рекламных инструментов для цифровых маркетологов. Это позволяет маркетологам максимизировать свой бюджет, платя только тогда, когда кто-то нажимает на их рекламу.

Реклама PPC дает маркетологам надежный и простой способ направлять квалифицированных потенциальных клиентов на веб-сайты их компаний, независимо от того, появляются ли их объявления в результатах поиска Google или в виде медийных объявлений на веб-сайте.

Тем не менее, в то время как несколько фирм признали преимущества проведения кампаний PPC, слишком немногие понимают, насколько радикально их кампаниям помогают специальные целевые страницы PPC. Хорошо продуманная целевая страница PPC оказывает значительное влияние на успех вашей кампании PPC, как мы увидим далее в статье.

Чтобы увеличить количество потенциальных клиентов и продаж для вашей компании, в этой статье мы покажем вам, как создать полностью оптимизированную целевую страницу PPC. Мы начнем с изучения того, зачем нужна целевая страница PPC, затем рассмотрим этапы, которые вы должны пройти при ее создании, и, наконец, рассмотрим несколько исключительных примеров высококачественных целевых страниц.

Что такое лендинг PPC и зачем он нужен?

После нажатия на объявление PPC посетители попадают на целевую страницу PPC, которая представляет собой специально разработанную веб-страницу. Его цель единственная: убедить людей измениться, будь то подписка на информационный бюллетень, регистрация на мероприятие или покупка продукта.

Так зачем вкладывать деньги в разработку целевой страницы для обслуживания ваших кампаний PPC, особенно если вы делаете это сами? В конце концов, разве обычная веб-страница не может работать так же хорошо, как домашняя страница или страница продукта?

Вместо того, чтобы направлять ваш платный трафик на одну из ваших уже существующих веб-страниц, создание специальной целевой страницы PPC требует немного больше времени и усилий. Тем не менее, усилия, необходимые для создания пользовательской целевой страницы, обычно того стоят. Вот почему:

Более высокие коэффициенты конверсии

Более высокие коэффициенты конверсии обычно достигаются с помощью специальных целевых страниц, чем обычных страниц. Лид-магнит на специальной целевой странице обычно приводит к коэффициенту конверсии от 8% до 20% по сравнению с 1%-3% при размещении на главной странице, исходя из наших исследований и опыта.

Это потому, что это так просто. Когда человек нажимает на рекламу с оплатой за клик, единственное намерение сфокусированной целевой страницы — рассказать о теме, которая привлекла его внимание. Это растянутая реклама. Кроме того, целевая страница PPC нацелена на конверсию посетителя, в отличие от обычной веб-страницы, которая включает в себя посторонние отвлекающие факторы (например, панель навигации или ссылки на другой контент на сайте).

Направляя платный трафик на стандартную страницу (или, что более вероятно, на плохо спроектированную целевую страницу PPC), вы ставите под угрозу свою кампанию из-за утечки ценных лидов. Если возможный источник попадает на страницу, которая неуклюжа, сбивает с толку или просто периферийно связана с рекламой, на которую он нажал, он, скорее всего, щелкнет без колебаний.

Улучшенный показатель качества Google Рекламы

Еще одним важным преимуществом является положительное влияние создания высококачественных целевых страниц для ваших кампаний PPC на показатель качества Google Ads.

Показатель качества — это число, которое сравнивает качество вашей кампании с качеством ваших конкурентов по заданному ключевому слову. Ваша цена за клик (CPC) будет тем ниже, чем выше показатель качества. Одним из трех факторов, определяющих показатель качества Google, является качество целевой страницы. Ваша оценка будет лучше, если ваша целевая страница будет более релевантна вашему объявлению.

В результате оптимизированная целевая страница с оплатой за клик может снизить стоимость клика по вашему объявлению, что обеспечит более высокую отдачу от ваших инвестиций в рекламу.

Как создать лендинг PPC за 4 простых шага

Давайте обсудим, как разработать целевую страницу PPC, теперь, когда вы понимаете, почему они так важны для платных поисковых кампаний.

Создание эффективной, красиво оформленной целевой страницы больше не требует услуг веб-разработчика. Конструкторы целевых страниц в настоящее время гладкие, настраиваемые и простые в использовании, что позволяет создавать первоклассные целевые страницы за считанные минуты.

• Определите цели целевой страницы
• Выберите шаблон целевой страницы
• Заполните свою страницу
• Время запуска!

Ниже приведены некоторые из лучших практик для создания успешной целевой страницы PPC.

Сопоставьте содержание рекламы и целевой страницы

Как мы видели ранее, содержание целевой целевой страницы расширяется за счет того, что было в объявлении, выбранном посетителем, что является одной из основных причин, по которой оно превосходит обычную страницу.

Поэтому убедитесь, что информация на вашей целевой странице PPC соответствует обещаниям, оставленным вашим объявлением. В худшем случае ваши посетители будут чувствовать себя введенными в заблуждение и обманутыми, если обмен сообщениями между вашим объявлением и целевой страницей будет противоречивым. Чтобы ваше объявление было успешным, заголовок, ключевые слова и CTA вашего объявления должны соответствовать тем, что указаны на вашей целевой странице.

Ориентируйтесь на свою целевую аудиторию

Предположим, ваше рекламное объявление с оплатой за клик появляется в Google, когда пользователи, например, выполняют поиск по запросу «комплект игрового компьютера с 16 оперативной памятью», и вы создаете целевую страницу для продажи такого комплекта. Имеет смысл использовать эквивалентный уровень технического жаргона на вашей целевой странице, потому что любой человек, который ищет этот термин, скорее всего, будет лучше среднего разбираться в технических характеристиках игрового ПК.

Убедите свою аудиторию с помощью сигналов доверия и социальных доказательств

Предоставление прямого доказательства в форме социального доказательства — самый надежный способ повысить доверие к себе.

Сигналы доверия включают отзывы клиентов, визуальные свидетельства, аккредитации, знаки доверия, раздел «с кем мы работали» и гарантию оплаты. Все они являются отличными примерами того, как вы можете устранить любые опасения, которые могут возникнуть у посетителей.

Интерес посетителя к вашей компании, конечно же, будет зависеть от общего качества и функциональности страницы. Так что держите его чистым и профессиональным.

Не бойтесь создать ощущение срочности

Продемонстрируйте тот факт, что ваше предложение доступно только в течение ограниченного периода времени, если вы хотите убедить посетителей вашей целевой страницы действовать прямо сейчас. Страх упустить выгодную сделку часто подталкивает потребителей к совершению покупки. Действительно, повышение конверсии целевой страницы на 30 % может быть достигнуто за счет усиления чувства срочности.

Ничто не сравнится с таймером обратного отсчета на странице, когда дело доходит до срочности на целевой странице PPC. Часы — это постоянное визуальное напоминание о том, что ваше окно для выкупа вашего предложения закрывается, что может быть полезно для поощрения людей принять решение.

Вы можете добавить часы обратного отсчета на любую страницу, на которой их нет, с помощью виджета обратного отсчета, который включен во многие шаблоны целевых страниц для потенциальных клиентов.

Приоритет скорости страницы

Медленная загрузка веб-страницы сегодня раздражает большинство пользователей Интернета. По данным Google, в действительности, когда время загрузки увеличивается с 1 до 3 секунд, пользователи на 32% чаще покидают страницу.

В результате сведите скорость загрузки страницы к минимуму. Вы также можете ускорить время загрузки, сжав файлы изображений, удалив ненужные плагины и уменьшив перенаправления, в то время как Leadpages уже опережает кривую, когда дело доходит до скорости целевой страницы.

Бесплатный инструмент Google PageSpeed ​​Insights может помочь вам найти дополнительные способы сократить время загрузки страницы.

Оптимизировать для мобильных устройств

Крайне важно, чтобы ваша целевая страница PPC выглядела и работала так же хорошо на мобильных устройствах, как и на настольных компьютерах, при этом на смартфоны приходится более половины всего интернет-трафика и примерно 54% ​​продаж электронной коммерции.

К счастью, благодаря адаптивному дизайну Leadpages для мобильных устройств устройства ваших зрителей будут автоматически меняться при просмотре.

Ориентируйтесь на данные

Ничто не заменит тестирование вашей целевой страницы, чтобы выяснить, что работает лучше всего, даже если вы будете следовать всем рекомендациям.

Внимательно следите за своей аналитикой после того, как ваша целевая страница PPC будет запущена, чтобы найти области для улучшения. В качестве альтернативы вы можете создать две разные версии своей целевой страницы и провести сплит-тест, чтобы определить, какая версия лучше. Лучший способ повысить конверсию — использовать этот итеративный подход к созданию целевой страницы PPC.

См. наше руководство для начинающих по A/B-тестированию для получения дополнительной информации о том, как проводить сплит-тесты на целевых страницах.

Пришло время повысить уровень ваших целевых страниц PPC!

Реклама PPC, без сомнения, является одним из самых мощных инструментов для выявления высококвалифицированных потенциальных клиентов для вашей компании. Тем не менее, вы должны использовать возможности целевых страниц PPC, чтобы дать вашим кампаниям последнюю возможность победить.

Мы считаем, что рекомендации, представленные в этой статье, побудят вас начать использовать уникальные целевые страницы в ваших собственных кампаниях PPC.