7 consejos para aumentar su tasa de conversión en las páginas de destino de PPC

7 consejos para aumentar su tasa de conversión en las páginas de destino de PPC

La publicidad de pago por clic (PPC) ha sido una de las herramientas promocionales más efectivas para los especialistas en marketing digital durante más de dos décadas. Permite a los especialistas en marketing maximizar su presupuesto pagando solo cuando alguien hace clic en sus anuncios.

La publicidad PPC brinda a los especialistas en marketing una forma confiable y simple de guiar a los clientes potenciales calificados a los sitios web de su empresa, ya sea que sus anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda de Google o como anuncios gráficos en un sitio web.

Sin embargo, aunque varias empresas han reconocido los beneficios de realizar campañas de PPC, muy pocas entienden cuán drásticamente ayudan sus campañas con las páginas de destino de PPC personalizadas. Una página de destino de PPC bien diseñada tiene un efecto significativo en el éxito de su campaña de PPC, como veremos más adelante en el artículo.

Para aumentar más clientes potenciales y ventas para su empresa, le mostraremos cómo crear una página de destino de PPC completamente optimizada en este artículo. Comenzaremos examinando por qué se necesita una página de destino de PPC, luego examinaremos las etapas por las que debe pasar al crear una y, finalmente, examinaremos algunos ejemplos excepcionales de páginas de destino de alta calidad.

¿Qué es una página de destino de PPC y por qué necesita una?

Después de hacer clic en un anuncio de PPC, los visitantes llegan a una página de inicio de PPC, que es una página web diseñada específicamente. Su propósito es singular: persuadir a las personas para que cambien, ya sea suscribiéndose a un boletín informativo, registrándose en un evento o comprando un producto.

Entonces, ¿por qué invertir dinero en el desarrollo de una página de destino para sus campañas de PPC, especialmente si lo está haciendo usted mismo? Después de todo, ¿no podría una página web normal hacer el trabajo tan bien como una página de inicio o una página de producto?

En lugar de dirigir su tráfico pagado a una de sus páginas web preexistentes, crear una página de destino de PPC dedicada requiere un poco más de tiempo y esfuerzo. Sin embargo, el esfuerzo requerido para construir una página de destino personalizada generalmente vale la pena. Este es el por qué:

Tasas de conversión más altas

Por lo general, se logran tasas de conversión más altas con páginas de destino dedicadas que con páginas genéricas. Un lead magnet en una página de destino personalizada generalmente generará una tasa de conversión del 8% al 20%, en comparación con el 1% al 3% cuando se coloca en una página de inicio, según nuestra investigación y experiencia.

Esto se debe a que es muy simple. Cuando una persona hace clic en un anuncio de PPC, la única intención de una página de destino enfocada es elaborar cualquier tema que haya llamado su atención. Es un comercial que se ha estirado. Además, una página de inicio de PPC se enfoca con láser en convertir al visitante, a diferencia de una página web normal, que incluye distracciones no relacionadas (como una barra de navegación o enlaces a otro contenido en el sitio).

Al dirigir su tráfico pagado a una página genérica (o, más probablemente, a una página de destino de PPC mal diseñada), pondrá en peligro su campaña al filtrar clientes potenciales valiosos. Si una posible fuente llega a una página que es torpe, desconcertante o simplemente está conectada periféricamente con el anuncio en el que hizo clic, es probable que haga clic sin dudarlo.

Mejor nivel de calidad de los anuncios de Google

La influencia positiva que tiene la creación de páginas de destino de alta calidad para sus campañas de PPC en su nivel de calidad de Google Ads es otro beneficio importante.

El nivel de calidad es un número que compara la calidad de su campaña con la de sus rivales para una palabra clave determinada. Su costo por clic (CPC) tenderá a ser más bajo cuanto mayor sea su nivel de calidad. Uno de los tres factores de Google para determinar su nivel de calidad es la experiencia de la página de destino. Su puntaje será mejor si su página de destino es más relevante para su anuncio.

Como resultado, una página de destino de PPC optimizada puede reducir el costo por clic de su anuncio, brindándole un mayor retorno de su inversión publicitaria.

Cómo crear una página de destino de PPC en 4 simples pasos

Analicemos cómo desarrollar una página de destino de PPC ahora que comprende por qué son tan esenciales para las campañas de búsqueda paga.

La creación de una página de destino eficaz y bellamente diseñada ya no requiere los servicios de un desarrollador web. Los creadores de páginas de destino de hoy en día son elegantes, personalizables y fáciles de usar, lo que le permite crear páginas de destino de primera clase en cuestión de minutos.

• Defina los objetivos de su página de destino
• Elija una plantilla de página de aterrizaje
• Rellena tu página
• ¡Hora de lanzar!

Las siguientes son algunas de las mejores prácticas para crear una página de inicio de PPC exitosa

Haga coincidir la publicidad y el contenido de la página de destino

Como hemos visto antes, el contenido dentro de una página de destino enfocada se expande en lo que había en el anuncio que seleccionó el visitante, que es una de las principales razones por las que supera a una página general.

Por lo tanto, asegúrese de que la información en su página de destino de PPC coincida con las promesas dejadas por su anuncio. En el peor de los casos, sus visitantes se sentirán engañados y engañados si el mensaje entre su anuncio y la página de destino es contradictorio. El título, las palabras clave y la CTA de su anuncio deben estar alineados con los de su página de destino para que su anuncio tenga éxito.

Atiende a tu público objetivo

Suponga que su anuncio de PPC aparece en Google cuando los usuarios buscan el término "paquete de PC para juegos 16 ram", por ejemplo, y está construyendo una página de destino para vender dicho paquete. Tiene sentido usar un nivel equivalente de jerga técnica en su página de destino porque cualquier persona que busque este término probablemente tendrá una comprensión superior a la media de las especificaciones de las PC para juegos.

Tranquilice a su audiencia a través de señales de confianza y prueba social

Proporcionar prueba directa en forma de prueba social es la técnica más confiable para aumentar su credibilidad.

Las señales de confianza incluyen reseñas de clientes, testimonios visuales, acreditaciones, sellos de confianza, una sección de "con quién hemos trabajado" y garantía de pago. Todos son excelentes ejemplos de cómo puede eliminar cualquier preocupación que los visitantes puedan tener sobre usted.

El interés de un visitante en su empresa, por supuesto, se verá afectado por la calidad y la funcionalidad general de la página. Por lo tanto, manténgalo limpio y con un aspecto profesional.

No tengas miedo de crear un sentido de urgencia.

Muestre el hecho de que su oferta solo está disponible por un período de tiempo limitado si desea persuadir a los visitantes de su página de destino para que tomen medidas ahora mismo. El miedo a perderse una buena oferta con frecuencia impulsará a los consumidores a convertirse. De hecho, se puede lograr aumentar las conversiones de la página de destino hasta en un 30 % amplificando el sentido de urgencia.

Nada supera a un temporizador de cuenta regresiva en la página cuando se trata de causar urgencia en una página de destino de PPC. El reloj es un recordatorio visual constante de que su ventana para canjear su oferta se está cerrando, lo que puede ser útil para alentar a las personas a tomar una decisión.

Puede agregar un reloj de cuenta regresiva a cualquier página que no tenga uno usando el widget de cuenta regresiva, que se incluye en muchas de las plantillas de página de destino de las páginas de clientes potenciales.

Priorizar la velocidad de la página

Un tiempo de carga lento de la página web es algo que molesta a la mayoría de los usuarios de Internet hoy en día. En realidad, cuando el tiempo de carga aumenta de 1 a 3 segundos, los usuarios tienen un 32% más de probabilidades de abandonar una página, según Google.

Como resultado, mantenga la velocidad de carga de su página al mínimo. También puede acelerar sus tiempos de carga al comprimir archivos de imagen, eliminar complementos innecesarios y reducir las redirecciones mientras que Leadpages ya está a la vanguardia en lo que respecta a la velocidad de la página de destino.

La herramienta gratuita PageSpeed ​​Insights de Google puede ayudarlo a encontrar más formas de mejorar el tiempo de carga de su página.

Optimizar para móviles

Es de vital importancia que su página de destino de PPC se vea y funcione tan bien en dispositivos móviles como en computadoras de escritorio, ya que los teléfonos inteligentes representan más de la mitad de todo el tráfico de Internet y aproximadamente el 54% de las ventas de comercio electrónico.

Afortunadamente, gracias al diseño de respuesta móvil de Leadpages, los dispositivos de sus espectadores cambiarán automáticamente cuando naveguen.

Estar basado en datos

No hay sustituto para probar su página de destino para descubrir qué funciona mejor, incluso si sigue todas las mejores prácticas.

Supervise sus análisis de cerca después de que su página de destino de PPC esté activa para encontrar áreas de mejora. Alternativamente, puede crear dos versiones distintas de su página de destino y realizar una prueba dividida para descubrir qué versión es mejor. La mejor manera de aumentar las conversiones es a través de este enfoque iterativo para la creación de páginas de destino de PPC.

Consulte nuestra guía para principiantes sobre pruebas A/B para obtener más información sobre cómo ejecutar pruebas divididas en páginas de destino.

¡Es hora de subir de nivel tus páginas de destino de PPC!

La publicidad PPC es sin duda una de las herramientas más poderosas para identificar prospectos altamente calificados para tu empresa. Sin embargo, debe utilizar el poder de las páginas de destino de PPC para dar a sus campañas la última oportunidad de victoria.

Creemos que la orientación proporcionada en este artículo lo alentará a comenzar a usar páginas de destino únicas en sus propias campañas de PPC.