10 техник копирайтинга для повышения имиджа бренда и повышения конверсии

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем стартапа, продавцом на eBay или руководителем отдела маркетинга гигантской корпорации, у предприятий любого уровня и характера есть что-то общее. Все они полагаются на – слова. Да, слова — самый ценный инструмент в вашем маркетинговом наборе. Они могут заработать или сломать тонны денег, которые вы потратили на рекламу.

Вот почему копирайтинг так важен для расширения охвата вашего бизнеса и создания уникальной идентичности для вашего бизнеса. Если вы убеждаете кого-то попробовать ваш продукт, рассылаете бизнес-твит или пытаетесь убедить потенциальных клиентов подписаться на ваш еженедельный информационный бюллетень, слова — это ключ.

Каждая маркетинговая работа зависит от правильного сочетания слов. И именно поэтому мы составили список крутых советов по копирайтингу, которые вы можете сразу же использовать в своем бизнесе.

Давайте начнем!

Зацепите их заголовком

Исследования показывают, что если ваш заголовок непривлекателен, независимо от качества вашего контента, вы можете быть уверены, что не достигнете нужной аудитории. Заголовок — самая важная часть вашего контента, и вы должны убедиться, что вы правильно поняли его.

Хороший заголовок зацепит ваших читателей и заставит их читать больше. Это должно будоражить их эмоции, разжигать их любопытство и побуждать их узнавать больше. Вот несколько иллюстрированных примеров того, как сделать заголовок привлекательным для аудитории.

Прямой, скучный, тусклый заголовок:

Десятилетний математический гений выиграл третий соревновательный математический турнир

Теперь давайте сделаем это более интригующим:

Ему всего 10 лет, он выиграл свой третий математический турнир, и его одноклассники взрываются от радости.

Крюк «Впервые/Совершенно новый»:

Впервые любимый мальчик-гений Мумбаи решает сложные математические задачи и выигрывает корону в третий раз подряд.

Заголовок «Рассказ»:

Когда его учителя сказали ему забыть о математических головоломках и больше сосредоточиться на работе в классе, он сделал прямо противоположное и доказал, что они ошибались…

Написание блестящего заголовка требует времени и усилий. Попробуйте каждую комбинацию слов и проверьте разные ракурсы, чтобы убедиться, что вы попали в точку.

Принцип ПОЦЕЛУЯ

Как и в случае с хорошим поцелуем, вы должны «Держать его коротким и сладким». Будьте безжалостны со словами, которые вы используете. У сегодняшних читателей просто нет времени или терпения, чтобы перебирать строки за строками контента, когда они принимают решение.

Возьмем, к примеру, веб-страницы. Согласно исследованиям, у вас есть всего семь секунд, чтобы произвести впечатление в Интернете. Это не так много времени, поэтому покажите им, что у вас есть, и сделайте это быстро.

Простое упражнение, которое поможет вам начать:

• Посетите веб-страницу бренда, которым вы восхищаетесь
• Просмотрите все разделы сайта, такие как «О нас», «Предлагаемые услуги» и т. д.
• Скопируйте и вставьте содержимое в документ Word и проверьте содержимое слова.
• Вы сможете найти причину, по которой бренд работает

Ответ: Краткость и убедительность сообщений. То, что вы говорите в двух словах, постарайтесь выразить одним более сильным словом. Помните, чем короче и проще ваше сообщение, тем выше шансы достучаться до вашей целевой аудитории как онлайн, так и офлайн.

Пришло время отказаться от всех приемов написания эссе, которым вы научились в школе

Копирайтинг — это мир, отличный от академического письма. Хотя грамматика и орфография по-прежнему важны, пришло время отдохнуть от всех других приемов письма, которые наши учителя вдалбливали нам в школе.

Великие копирайтеры не просто следуют правилам. Они знают, как и когда нарушать правила для достижения максимального эффекта. И вот как это сделать:

• Закройте глаза и мысленно вернитесь к школьным урокам английского языка.
• Запишите рекомендации, которые вы помните. Если вам ничего не приходит в голову, вы даже можете найти это в Google.
• Выделите те, которые, по вашему мнению, больше не актуальны в современном цифровом пространстве. Например, «Ваш контент всегда должен иметь начало, середину и конец» или «Никогда не начинайте предложение с предлога вроде «Но» больше не действуют в онлайн-сфере.

Копирайтинг — это не следование каким-то архаичным правилам. Пришло время стереть эти правила из вашего письма. Это все о нарушении правил, чтобы найти свой уникальный голос.

Всегда ставьте своих клиентов на первое место, чтобы создать супер-лояльных поклонников, которые чувствуют себя особенными

Всем нравится чувствовать себя особенными, будь то отношения с нашими партнерами или с брендом, который мы поддерживаем. То, что вы должны сказать о своем бизнесе, отходит на второй план. Что нужно вашей аудитории услышать, так это то, что она может для них сделать.

Каждый владелец бизнеса может сказать сто и одну вещь о своих продуктах или услугах. В результате большинство бизнес-маркетинга говорят «я, я и еще раз я». Не делайте этой дорогостоящей ошибки. Всегда ставьте преимущества для клиентов на первое место. Заставьте их почувствовать, что они являются самой важной частью вашего бизнеса.

В конце концов, ваш бизнес ничто без клиентов. Итак, не правильно ли разместить их в первую очередь?

Знай свою аудиторию

Если вы занимались продажами лицом к лицу со своей аудиторией, вы, вероятно, смягчите свой маркетинг, чтобы он подходил им. К сожалению, большинство копирайтеров не делают этого, когда выходят в интернет.

Точно так же, как вы не станете обсуждать достоинства и недостатки Ulysses с пятилетним ребенком или подробно рассказывать о технических характеристиках вашего последнего смартфона бабушке, убедитесь, что ваш тон отражает вашу аудиторию.

Первым шагом здесь является определение вашей аудитории, а затем адаптация контента в соответствии с демографией, географическим положением, культурными влияниями, полом и возрастом целевой аудитории. Ваш контент должен говорить с ними соответствующим образом.

Продайте свое УТП

УТП — это ваше уникальное преимущество, единственная особенность, которая отличает вас от конкурентов. Определение УТП — это первый шаг перед началом маркетинга. Вот несколько способов, которые помогут вам найти то, что отличает вас от других:

• Изучите конкуренцию на рынке и посмотрите, что вы делаете лучше, чем остальные
• Свяжитесь со своими существующими клиентами и узнайте их мнение о том, почему они предпочитают ваш бренд.

Как только вы определили свое УТП, пришло время его продать. Не используйте общие утверждения вроде «Мы ведущая мебельная компания в стране» или «У нас самая большая коллекция мебели».

Вместо этого сделайте это явным, например, «Компактные решения для хранения в современных квартирах» или «Бесплатная доставка на дом и сборка» и так далее.

Одним из лучших примеров того, как бренд добился даже отрицательного права USP, является следующая реклама от Avis. Несколько лет назад Avis была признана второй лучшей компанией по аренде автомобилей. Удивительно, но они использовали это в своих интересах, и вот как:

Всегда используйте разговорный тон

Копирайтинг всегда должен быть разговорным, если вы хотите, чтобы ваша аудитория была вовлечена. Хотя может показаться заманчивым позиционировать свой бренд как высокоинтеллектуальный и академический, вы, скорее всего, оттолкнете свою аудиторию, если сделаете это.

Подавляющему большинству людей сегодня неудобно читать академический стиль письма, наполненный жаргоном. Вместо этого они предпочитают более простой язык, который отражает обычные повседневные разговоры.

Вот несколько советов, которые помогут вам этого добиться:

• Используйте простой, понятный язык – если вы не можете объяснить что-то простыми словами, значит, вы не поняли этого должным образом.
• Избегайте жаргона и других технических деталей до тех пор, пока они не будут необходимы, например, если вы говорите о технических характеристиках продукта.
• Пусть индивидуальность вашего бренда сияет через выбор ваших слов.

Если все сделано правильно, этот стиль поможет вам завоевать доверие вашей аудитории и улучшит их близость с вашим брендом, тем самым побуждая их к действию.

Буксируйте эмоции вашей аудитории

Эмоциональный копирайтинг должен быть в основе вашей маркетинговой программы. Если вы знаете, что заставляет вашу аудиторию тикать, то вы можете легко затронуть их чувства и убедить их действовать.

Верите вы в это или нет, но большая часть наших покупок является результатом наших эмоций, а не логики или потребностей. Люди покупают вещи, когда чувствуют, что это «правильно», а не «разумно». Убедитесь, что вы вызываете эмоции, чтобы ваш бренд связался с вашей аудиторией.

Создайте ощущение срочности

Ничто не продает продукт быстрее, чем спрос и дефицит. Постарайтесь создать ощущение срочности в своем копирайтинге, чтобы заставить людей действовать быстрее. Например, если вы сообщите своим клиентам, что распродажа действует только в течение определенного периода или пока есть в наличии, они, скорее всего, совершат покупку раньше.

Хороший пример: «Некоторые вещи вечны, но не эта распродажа».

Однако не делайте ложных заявлений. Люди настороженно относятся к брендам, которые предлагают трехдневную распродажу, но продлевают ее на три месяца.

Укажите сильный призыв к действию

Помните эту поговорку: «Если вы не просите об этом, вы этого не получите». Дайте четкие инструкции относительно того, что вы ожидаете от своей аудитории. Призыв к действию должен быть кратким, содержательным и не допускающим неправильного толкования.

Некоторые слова для использования в CTA: Start, Share, Click и Join.

Преобразуйте свой бизнес с помощью силы слов

Правильный копирайтинг — это половина вашей маркетинговой битвы. Итак, убедитесь, что у вас все получилось идеально, и сделайте так, чтобы ваш бренд охватил вашу целевую аудиторию.

Планируете ли вы создать имидж бренда в Интернете? Наша опытная команда опытных дизайнеров и разработчиков работала над несколькими проектами по созданию бренда и знает все тонкости поискового маркетинга. Присоединяйтесь к нам и наблюдайте, как растут ваши продажи и строите свой бренд! Чтобы получить услуги поискового маркетинга в Гургаоне, вы можете позвонить нам по телефону +91 124-4379-633. Мы также доступны круглосуточно и без выходных на сайте www.webfries.com.