10 tecniche di copywriting per aumentare l'immagine del marchio e migliorare le conversioni

Che tu sia il proprietario di una start-up o un venditore su eBay o il responsabile del marketing di una gigantesca azienda, c'è qualcosa in comune per le aziende di ogni statura e natura. Si basano tutti su - parole. Sì, le parole sono lo strumento più prezioso nel tuo kit di marketing. Possono fare o distruggere le tonnellate di denaro che hai speso per un annuncio.

Questo è il motivo per cui il copywriting è così importante per aumentare la portata della tua attività e creare un'identità unica per la tua attività. Che tu stia persuadendo qualcuno a provare il tuo prodotto o inviando un tweet aziendale o cercando di convincere potenziali clienti a iscriversi alla tua newsletter settimanale, le parole sono la chiave.

Ogni singolo lavoro di marketing dipende dalla giusta combinazione di parole. Ed è per questo che abbiamo compilato un elenco di consigli di copywriting killer che puoi utilizzare immediatamente nella tua attività.

Facciamo girare le cose!

Agganciali con il titolo

Gli studi dimostrano che se il tuo titolo non è attraente, indipendentemente dalla qualità dei tuoi contenuti, puoi essere certo che non raggiungerai il pubblico giusto. Il titolo è la parte più importante del tuo contenuto e devi assicurarti di farlo perfettamente bene.

Un buon titolo attira i tuoi lettori e li fa leggere di più. Dovrebbe stimolare le loro emozioni, accendere la loro curiosità e spingerli a saperne di più. Ecco alcuni esempi illustrati di come fare in modo che il tuo titolo attiri il tuo pubblico.

Titolo dritto, noioso, poco brillante:

Genio della matematica di dieci anni vince il terzo torneo competitivo di matematica

Ora, rendiamolo più intrigante:

Ha appena 10 anni, ha vinto il suo terzo torneo di matematica, e i suoi compagni di scuola esplodono di gioia

Il gancio "prima volta/nuovo di zecca":

Per la prima volta, il Favorite Boy Genius di Mumbai risolve difficili problemi di matematica e vince la corona per la terza volta consecutiva.

Il titolo "Storytelling":

Quando i suoi insegnanti gli hanno detto di dimenticare i suoi enigmi di matematica e di concentrarsi maggiormente sui compiti in classe, ha fatto esattamente l'opposto e ha dimostrato che si sbagliavano...

Scrivere un titolo brillante richiede tempo e impegno. Prova ogni combinazione di parole e controlla diverse angolazioni per assicurarti di inchiodarlo sulla testa.

Il Principio BACIO

Proprio come un buon bacio, devi "Keep it Short and Sweet". Sii spietato con le parole che usi. I lettori di oggi semplicemente non hanno il tempo o la pazienza di districarsi tra righe e righe di contenuto, quando devono prendere una decisione.

Prendi l'esempio delle pagine web. La ricerca afferma che hai solo sette secondi per fare un'impressione online. Non è molto tempo, quindi mostra loro quello che hai e fallo in fretta.

Un semplice esercizio per aiutarti, per iniziare:

• Visita la pagina web di un marchio che ammiri
• Consulta tutte le sezioni del sito come Chi siamo, Servizi offerti, ecc.
• Copia e incolla il contenuto in un documento di Word e controlla il contenuto della parola
• Sarai in grado di trovare il motivo per cui il marchio funziona

La risposta: brevità e messaggi persuasivi. Quello che dici in due parole, prova a dirlo in una singola parola più potente. Ricorda che più breve e semplice è il tuo messaggio, maggiori sono le possibilità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione sia online che offline.

È ora di abbandonare tutte le tecniche di scrittura di saggi che hai imparato a scuola

Il copywriting è un mondo a parte rispetto alla scrittura accademica. Mentre la grammatica e l'ortografia sono ancora importanti, è tempo di riposare su tutte le altre tecniche di scrittura che i nostri insegnanti ci hanno martellato a scuola.

I grandi copywriter non si limitano a seguire le regole. Sanno come e quando infrangere le regole per ottenere il massimo impatto. Ed ecco come farlo:

• Chiudi gli occhi e lascia che la tua mente torni indietro nel tempo alle lezioni di inglese che hai imparato a scuola.
• Annota le linee guida che ricordi. Se non ti viene in mente nulla, puoi persino cercarlo su Google.
• Metti in evidenza quelli che ritieni non siano più rilevanti nello spazio digitale di oggi. Ad esempio, "I tuoi contenuti devono sempre avere un inizio, una parte centrale e una fine" o "Non iniziare mai una frase con una preposizione come But" non sono più validi nella sfera online.

Il copywriting non consiste nel seguire alcune regole arcaiche. È ora di cancellare quelle regole dalla tua scrittura. Si tratta di infrangere le regole per trovare la tua voce unica.

Metti sempre i tuoi clienti al primo posto per creare fan super fedeli che si sentono speciali

Tutti amano sentirsi speciali, sia nelle nostre relazioni con i nostri partner che con il marchio che sosteniamo. Quello che hai da dire sulla tua attività passa in secondo piano. Ciò che il tuo pubblico ha bisogno di sentire è ciò che può fare per loro.

Ogni imprenditore ha centouno cose da dire sui propri prodotti o servizi. Di conseguenza, la maggior parte dei discorsi di marketing aziendale è "io, io e più io". Non commettere questo errore costoso. Metti sempre al primo posto i vantaggi per il cliente. Falli sentire che sono la parte più importante della tua attività.

Dopotutto, la tua attività non è nulla senza i suoi clienti. Quindi, non è giusto metterli all'inizio?

Conosci il tuo pubblico

Se ti stavi impegnando in una presentazione di vendita faccia a faccia con il tuo pubblico, è probabile che attenuerai il tuo marketing per adattarlo a loro. Purtroppo, la maggior parte dei copywriter non riesce a farlo quando va online.

Proprio come non discuteresti i meriti e i demeriti di Ulisse con un bambino di cinque anni o non elaborerai le specifiche tecniche del tuo ultimo smartphone con tua nonna, assicurati che il tuo tono rifletta il tuo pubblico.

Il primo passo qui è determinare il tuo pubblico e quindi adattare il contenuto in base alla demografia, alla posizione geografica, alle influenze culturali, al sesso e all'età del pubblico target. Il tuo contenuto deve parlare con loro di conseguenza.

Vendi la tua USP

Un USP è il tuo unico punto di forza, l'unica caratteristica che ti distingue dai tuoi concorrenti. Identificare l'USP è il primo passo prima di iniziare il tuo marketing. Ecco diversi modi per aiutarti a trovare ciò che ti rende diverso:

• Ricerca la concorrenza nel mercato e vedi cosa stai facendo meglio degli altri
• Raggiungi i tuoi clienti esistenti e ottieni il loro feedback sul motivo per cui preferiscono il tuo marchio

Una volta identificato il tuo USP, è il momento di venderlo. Non andare con affermazioni generiche come "Siamo la principale azienda di mobili del paese" o "Abbiamo la più grande collezione di mobili".

Invece, rendilo esplicito, come "Soluzioni di archiviazione compatte per appartamenti moderni" o "Consegna e montaggio a domicilio gratuiti" e così via.

Un miglior esempio di come un marchio abbia inchiodato anche un diritto USP negativo è il seguente annuncio di Avis. Qualche anno fa, Avis è stata votata come la seconda migliore compagnia di autonoleggio. Sorprendentemente, l'hanno usato a loro vantaggio, ed ecco come:

Usa sempre un tono colloquiale

Il copywriting deve sempre essere colloquiale se vuoi mantenere il tuo pubblico coinvolto. Mentre potresti essere tentato di posizionare il tuo marchio come altamente intellettuale e accademico, è probabile che tu escluda il tuo pubblico, se lo fai.

La stragrande maggioranza delle persone oggi non si sente a proprio agio nel leggere uno stile di scrittura accademico e pieno di gergo. Preferiscono invece un linguaggio più semplice che rifletta le normali conversazioni quotidiane.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a raggiungere questo obiettivo:

• Usa un linguaggio semplice e chiaro: se non riesci a spiegare qualcosa con parole semplici, significa che non l'hai capito correttamente.
• Evita termini tecnici e altri dettagli tecnici a meno che e fino a quando non siano necessari, ad esempio quando parli delle specifiche tecniche di un prodotto.
• Fai risplendere la personalità del tuo brand attraverso la scelta delle tue parole.

Se eseguito correttamente, questo stile ti aiuta a guadagnare la fiducia del tuo pubblico e migliora l'intimità che provano con il tuo marchio, spingendolo così ad agire.

Rimorchia le emozioni del tuo pubblico

Il copywriting emozionale deve essere al centro della tua agenda di marketing. Se sai cosa fa battere forte il tuo pubblico, puoi facilmente tirare le corde del loro cuore e convincerli ad agire.

Che tu ci creda o no, la maggior parte dei nostri acquisti è il risultato delle nostre emozioni piuttosto che della logica o dei bisogni. Le persone comprano le cose quando sentono che "è giusto" piuttosto che "è ragionevole". Assicurati di invocare emozioni per connettere il tuo marchio con il tuo pubblico.

Crea un senso di urgenza

Niente vende un prodotto più rapidamente della domanda e della scarsità. Cerca di creare un senso di urgenza nel tuo copywriting per far sì che le persone agiscano più velocemente. Ad esempio, se dici ai tuoi clienti che la vendita è solo per un determinato periodo o fino a esaurimento scorte, è probabile che effettuino l'acquisto prima.

Un buon esempio è "Alcune cose sono per sempre, ma non questa vendita".

Tuttavia, non dare false affermazioni. Le persone diffidano dei marchi che offrono una svendita di tre giorni ma la prolungano per tre mesi.

Specifica un forte invito all'azione

Ricorda questo adagio: "Se non lo chiedi, non lo otterrai". Fornisci istruzioni chiare su ciò che ti aspetti che faccia il tuo pubblico. L'invito all'azione dovrebbe essere conciso, diretto e senza spazio per interpretazioni errate.

Alcune parole da utilizzare nella CTA sono Avvia, Condividi, Fai clic e Partecipa.

Trasforma il tuo business con il potere delle parole

Ottenere il tuo copywriting giusto sta attraversando metà della tua battaglia di marketing. Quindi, assicurati di averlo perfetto e fai in modo che il tuo marchio raggiunga il tuo pubblico di destinazione.

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