ブランドイメージを高め、コンバージョンを向上させる10のコピーライティングテクニック

あなたが新興企業のオーナーであろうと、eBay での販売者であろうと、巨大企業のマーケティング責任者であろうと、あらゆる規模と性質のビジネスに共通するものがあります。 それらはすべて、言葉に依存しています。 はい、言葉はマーケティング キットの中で最も価値のあるツールです。 彼らはあなたが広告に費やした何トンものお金を稼いだり壊したりできます.

これが、ビジネスのリーチを拡大し、ビジネスの独自のアイデンティティを作成するためにコピーライティングが非常に重要である理由です. 誰かにあなたの製品を試すように説得する場合でも、ビジネス ツイートを送信する場合でも、潜在的な顧客に毎週のニュースレターにサインアップするよう説得する場合でも、言葉が重要です。

すべてのマーケティングの仕事は、言葉の正しい組み合わせにかかっています。 そして、それが、ビジネスですぐに使用できるキラーなコピーライティングのヒントのリストをまとめた理由です。

物事を進めましょう！

見出しで彼らを引き付ける

調査によると、見出しが魅力的でなければ、コンテンツの品質に関係なく、適切な視聴者にリーチできないことは確実です。 見出しはコンテンツの最も重要な部分であり、完全に正しいものであることを確認する必要があります。

優れた見出しは読者の心を掴み、もっと読んでもらいます。 彼らの感情を引っ張り、好奇心を刺激し、より多くのことを知るように駆り立てる必要があります。 ヘッドラインで視聴者を引き付ける方法の例をいくつか示します。

率直で、退屈で、つまらない見出し:

10 歳の数学の天才が第 3 回数学競技大会で優勝

では、もっと興味深いものにしましょう。

わずか 10 歳で、彼は 3 回目の数学のトーナメントで優勝し、クラスメートは大喜びしました

「初めて/新品」フック:

初めて、ムンバイの好きな少年の天才は難しい数学の問題を解決し、3 年連続で王冠を獲得しました。

「ストーリーテリング」の見出し:

数学のパズルを忘れて、もっと授業に集中するようにと先生に言われたとき、彼は正反対のことをして、それが間違っていることを証明しました…

素晴らしい見出しを書くには、時間と労力が必要です。 単語のあらゆる組み合わせを試し、さまざまな角度からチェックして、頭に確実にくっつけてください。

キスの原則

良いキスと同じように、「短くて甘い」必要があります。 冷酷に言葉を使いましょう。 今日の読者は、決定を下す際に、コンテンツの行や行をよろめく時間や忍耐がありません。

Web ページの例を見てみましょう。 調査によると、オンラインで印象を与えるのに必要な時間はわずか 7 秒です。 それほど時間はありません。あなたが持っているものを彼らに見せて、すぐにやってください。

始めるのに役立つ簡単な演習：

• 尊敬するブランドのウェブページにアクセスする
• 私たちについて、提供されるサービスなど、サイトのすべてのセクションに目を通します。
• 内容をコピーしてWord文書に貼り付け、Wordの内容を確認する
• ブランドが機能する理由を見つけることができます

答え: 簡潔で説得力のあるメッセージ。 2 つの単語で言うことは、より強力な 1 つの単語で言うようにしてください。 メッセージが短くシンプルであればあるほど、オンラインとオフラインの両方でターゲット ユーザーにリーチできる可能性が高くなります。

学校で学んだすべての作文テクニックを捨てる時が来ました

コピーライティングはアカデミックライティングとは別世界です。 文法とスペルは依然として重要ですが、教師が学校で教えてくれた他のすべてのライティング テクニックに頼る時が来ました。

優れたコピーライターは、ルールに従うだけではありません。 彼らは、最大限の効果を得るためにルールを破る方法とタイミングを知っています。 そして、これを行う方法は次のとおりです。

• 目を閉じて、学校で学んだ英語のレッスンに時間をさかのぼってみましょう。
• 覚えているガイドラインを書き留めます。 何も思い浮かばない場合は、Google で検索することもできます。
• 今日のデジタル空間ではもはや関連性がないと思われるものを強調してください。 たとえば、「コンテンツには常に開始、中間、および終了が必要です」または「But のような前置詞で文を開始しないでください」は、オンラインの領域ではもはや有効ではありません。

コピーライティングは、古いルールに従うことではありません。 あなたの文章からそれらのルールを消去する時が来ました. ルールを破って独自の声を見つけることがすべてです。

常に顧客を第一に考え、特別な気持ちになる超忠実なファンを作りましょう

パートナーとの関係であろうと、私たちが支持するブランドとの関係であろうと、誰もが特別な気分になりたいと思っています。 あなたのビジネスについてあなたが言わなければならないことは二の次です。 視聴者が聞く必要があるのは、視聴者のために何ができるかです。

すべてのビジネス オーナーは、自社の製品やサービスについて言いたいことが 100 と 1 あります。 その結果、ほとんどのビジネス マーケティングは「私、私、そしてもっと私」という言葉を口にします。 このコストのかかる間違いを犯さないでください。 常にお客様の利益を第一に考えてください。 彼らがあなたのビジネスの最も重要な部分であることを彼らに感じさせてください。

結局のところ、あなたのビジネスは顧客がいなければ意味がありません。 では、最初に配置するのが適切ではないでしょうか。

オーディエンスを知る

聴衆と対面して売り込みを行っていた場合は、聴衆に合わせてマーケティングをトーンダウンする可能性があります. 悲しいことに、ほとんどのコピーライターは、オンラインになったときにこれを行うことができません.

Ulysses の長所と短所を 5 歳児と話したり、最新のスマートフォンの技術仕様を祖母に詳しく説明したりしないのと同じように、トーンが聴衆を反映していることを確認してください。

ここでの最初のステップは、視聴者を特定し、対象となる視聴者の人口統計、地理的位置、文化的影響、性別、および年齢に応じてコンテンツを調整することです. あなたのコンテンツは、それに応じて彼らに話しかける必要があります。

USPを売る

USP は、独自のセールス ポイントであり、競合他社との差別化を図る 1 つの特徴です。 USP を特定することは、マーケティングを開始する前の最初のステップです。 ここでは、他との違いを見つけるのに役立ついくつかの方法を紹介します。

• 市場での競合を調査し、他社より優れている点を確認します
• 既存の顧客に連絡を取り、彼らがあなたのブランドを好む理由についてフィードバックを得る

USP を特定したら、それを販売します。 「私たちは国内の主要な家具会社です」または「私たちは家具の最大のコレクションを持っています」などの一般的な主張を使用しないでください.

代わりに、「モダンなアパートメント向けのコンパクトなストレージ ソリューション」や「無料の宅配と組み立て」などのように明示的にします。

ブランドがどのように否定的な USP 権利を獲得したかを示す最も良い例の 1 つは、Avis の次の広告です。 数年前、エイビスは 2 番目に優れたレンタカー会社に選ばれました。 驚いたことに、彼らはそれを有利に利用しました。その方法は次のとおりです。

常に会話のトーンを使用する

聴衆の関心を維持したい場合、コピーライティングは常に会話型でなければなりません。 ブランドを非常に知的でアカデミックなものとして位置付けたくなるかもしれませんが、そうすると、視聴者を締め出す可能性があります。

今日の大多数の人々は、専門用語に満ちたアカデミックなスタイルの文章を読むことに抵抗を感じています。 代わりに、彼らは通常の日常会話を反映した簡単な言葉を好みます。

これを実現するためのヒントをいくつか紹介します。

• シンプルで平易な言葉を使う – 何かを簡単な言葉で説明できない場合は、それを正しく理解していないことを意味します.
• 専門用語やその他の技術的な詳細は、必要な場合を除き、必要になるまで避けてください。たとえば、製品の技術仕様について話している場合などです。
• 言葉の選択を通じて、ブランドの個性を輝かせましょう。

このスタイルを正しく行うと、視聴者の信頼を獲得し、ブランドに対する親近感を高め、行動を促すことができます。

聴衆の感情を引っ張る

感情に訴えるコピーライティングは、マーケティング アジェンダの中核でなければなりません。 聴衆を動かしている理由がわかっていれば、簡単に彼らの心の琴線に触れ、行動を起こすよう説得することができます。

信じられないかもしれませんが、私たちの買い物のほとんどは、論理やニーズではなく感情の結果です。 人は、「いいな」よりも「いいな」と思ったときにモノを買います。 感情を喚起して、ブランドが視聴者とつながるようにしてください。

切迫感を生み出す

需要と希少性ほど早く製品が売れるものはありません。 人々がより速く行動できるように、コピーライティングに緊迫感を持たせるようにしてください。 たとえば、販売は特定の期間のみ、または在庫がある間だけであることを顧客に伝えると、顧客はより早く購入する可能性が高くなります.

良い例は、「永遠に続くものもあれば、このセールではないものもある」です。

ただし、虚偽の主張はしないでください。 人々は、3 日間のクリアランス セールを提供しているが、それを 3 か月間延長するブランドに警戒しています。

強力な行動を促すフレーズを指定する

「求めなければ得られない」という格言を思い出してください。 聴衆に何を期待するかについて明確な指示を与えます。 Call-to-Action は簡潔で要点が明確で、誤解の余地がないようにする必要があります。

CTA で使用する単語には、Start、Share、Click、Join などがあります。

言葉の力でビジネスを変革

コピーライティングを正しく行うことは、マーケティングの戦いの半分を超えることです。 したがって、それを完璧にして、ブランドがターゲットオーディエンスに到達できるようにしてください.

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