10 Copywriting-Techniken zur Steigerung des Markenimages und zur Verbesserung der Conversions

Ob Sie ein Start-up-Inhaber oder ein eBay-Verkäufer oder der Marketingleiter eines riesigen Unternehmens sind, Unternehmen aller Größen und Arten haben etwas gemeinsam. Sie alle verlassen sich auf – Worte. Ja, Worte sind das wertvollste Werkzeug in Ihrem Marketing-Kit. Sie können die Tonnen von Geld, die Sie für eine Anzeige ausgegeben haben, verdienen oder brechen.

Aus diesem Grund ist das Verfassen von Texten so wichtig, um die Reichweite Ihres Unternehmens zu erhöhen und eine einzigartige Identität für Ihr Unternehmen zu schaffen. Egal, ob Sie jemanden dazu überreden, Ihr Produkt auszuprobieren, einen Business-Tweet versenden oder versuchen, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, sich für Ihren wöchentlichen Newsletter anzumelden – Worte sind der Schlüssel.

Bei jedem einzelnen Marketingjob kommt es auf die richtige Wortkombination an. Und deshalb haben wir eine Liste mit Killer-Tipps zum Verfassen von Werbetexten zusammengestellt, die Sie sofort in Ihrem Unternehmen verwenden können.

Lassen Sie uns die Dinge ins Rollen bringen!

Haken Sie sie mit der Überschrift ein

Studien zeigen, dass Sie unabhängig von der Qualität Ihrer Inhalte sicher sein können, dass Sie nicht die richtige Zielgruppe erreichen, wenn Ihre Überschrift nicht attraktiv ist. Die Überschrift ist der wichtigste Teil Ihres Inhalts, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie alles richtig machen.

Eine gute Überschrift fesselt deine Leser und bringt sie dazu, mehr zu lesen. Es sollte an ihren Emotionen ziehen, ihre Neugier wecken und sie dazu bringen, mehr zu wissen. Hier sind einige illustrierte Beispiele, wie Sie Ihre Überschrift bei Ihrem Publikum anziehen können.

Direkte, langweilige, glanzlose Überschrift:

Das zehnjährige Mathe-Genie gewinnt das dritte Mathe-Wettkampfturnier

Machen wir es jetzt interessanter:

Mit gerade mal 10 Jahren hat er sein drittes Matheturnier gewonnen und seine Schulkameraden sprühen vor Freude

Der „Erste Mal/Brandneu“-Hook:

Zum ersten Mal löst Mumbais Favorite Boy Genius harte Matheaufgaben und gewinnt zum dritten Mal in Folge die Krone.

Die Überschrift „Geschichtenerzählen“:

Als seine Lehrer ihm sagten, er solle seine Matherätsel vergessen und sich mehr auf die Klassenarbeit konzentrieren, tat er genau das Gegenteil und bewies ihnen das Gegenteil …

Das Schreiben einer brillanten Überschrift erfordert Zeit und Mühe. Probieren Sie jede Wortkombination aus und sehen Sie sich verschiedene Blickwinkel an, um sicherzustellen, dass Sie es auf den Kopf treffen.

Das KISS-Prinzip

Genau wie bei einem guten Kuss müssen Sie „Keep it Short and Sweet“ halten. Sei rücksichtslos mit den Worten, die du verwendest. Die heutigen Leser haben einfach nicht die Zeit oder Geduld, sich durch Zeilen und Zeilen von Inhalten zu watscheln, wenn sie eine Entscheidung treffen.

Nehmen Sie das Beispiel von Webseiten. Untersuchungen haben ergeben, dass Sie nur sieben Sekunden Zeit haben, um online Eindruck zu machen. Das ist nicht viel Zeit, also zeigen Sie ihnen, was Sie haben, und tun Sie es schnell.

Eine einfache Übung, um Ihnen zu helfen, loszulegen:

• Besuchen Sie die Webseite einer Marke, die Sie bewundern
• Durchsuchen Sie alle Abschnitte der Website wie Über uns, angebotene Dienstleistungen usw.
• Kopieren Sie den Inhalt, fügen Sie ihn in ein Word-Dokument ein und überprüfen Sie den Wortinhalt
• Sie können den Grund finden, warum die Marke funktioniert

Die Antwort: Kürze und überzeugende Botschaften. Was du in zwei Worten sagst, versuche es in einem kraftvolleren einzelnen Wort zu sagen. Denken Sie daran, je kürzer und einfacher Ihre Botschaft ist, desto höher sind die Chancen, Ihre Zielgruppe sowohl online als auch offline zu erreichen.

Es ist an der Zeit, alle Essay-Schreibtechniken, die Sie in der Schule gelernt haben, aufzugeben

Copywriting ist eine Welt abseits vom akademischen Schreiben. Während Grammatik und Rechtschreibung immer noch wichtig sind, ist es an der Zeit, sich auf all den anderen Schreibtechniken auszuruhen, die uns unsere Lehrer in der Schule eingehämmert haben.

Gute Werbetexter befolgen nicht nur Regeln. Sie wissen, wie und wann sie die Regeln brechen müssen, um maximale Wirkung zu erzielen. Und hier ist, wie man das macht:

• Schließen Sie die Augen und lassen Sie Ihre Gedanken zurück in die Zeit des Englischunterrichts schweifen, den Sie in der Schule gelernt haben.
• Schreiben Sie die Richtlinien auf, an die Sie sich erinnern. Wenn Ihnen nichts einfällt, können Sie es sogar googeln.
• Heben Sie diejenigen hervor, die Ihrer Meinung nach im heutigen digitalen Raum nicht mehr relevant sind. „Ihr Inhalt muss immer einen Anfang, einen Mittelteil und ein Ende haben“ oder „Beginnen Sie niemals einen Satz mit einer Präposition wie Aber“ gelten im Online-Bereich nicht mehr.

Beim Copywriting geht es nicht darum, irgendwelchen archaischen Regeln zu folgen. Es ist an der Zeit, diese Regeln aus Ihrem Schreiben zu streichen. Es geht darum, die Regeln zu brechen, um Ihre einzigartige Stimme zu finden.

Platzieren Sie Ihre Kunden immer an erster Stelle, um supertreue Fans zu schaffen, die sich besonders fühlen

Jeder liebt es, sich besonders zu fühlen, sei es in unseren Beziehungen zu unseren Partnern oder in Bezug auf die Marke, die wir unterstützen. Was Sie über Ihr Unternehmen zu sagen haben, tritt in den Hintergrund. Was Ihr Publikum hören muss, ist, was es für es tun kann.

Jeder Geschäftsinhaber hat 101 Dinge über seine Produkte oder Dienstleistungen zu sagen. Infolgedessen lautet der meiste Geschäftsmarketing-Sprech „Ich, ich und noch mehr ich“. Machen Sie diesen kostspieligen Fehler nicht. Stellen Sie den Kundennutzen immer in den Vordergrund. Geben Sie ihnen das Gefühl, dass sie der wichtigste Teil Ihres Unternehmens sind.

Schließlich ist Ihr Unternehmen nichts ohne seine Kunden. Ist es also nicht richtig, sie zuerst zu platzieren?

Kenne deine Zuhörer

Wenn Sie ein persönliches Verkaufsgespräch mit Ihrem Publikum führten, werden Sie Ihr Marketing wahrscheinlich abschwächen, um es ihm anzupassen. Leider tun dies die meisten Werbetexter nicht, wenn sie online gehen.

Genauso wie Sie nicht mit einem Fünfjährigen über die Vor- und Nachteile von Ulysses diskutieren oder Ihrer Großmutter die technischen Spezifikationen Ihres neuesten Smartphones erläutern würden, stellen Sie sicher, dass Ihr Ton Ihr Publikum widerspiegelt.

Der erste Schritt besteht darin, Ihr Publikum zu bestimmen und dann den Inhalt an die Demographie, den geografischen Standort, die kulturellen Einflüsse, das Geschlecht und das Alter des Zielpublikums anzupassen. Ihre Inhalte müssen sie entsprechend ansprechen.

Verkaufen Sie Ihren USP

Ein USP ist Ihr Alleinstellungsmerkmal, das einzige Merkmal, das Sie von Ihren Mitbewerbern abhebt. Das Identifizieren des USP ist der erste Schritt, bevor Sie mit dem Marketing beginnen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie herausfinden können, was Sie von anderen unterscheidet:

• Untersuchen Sie die Konkurrenz auf dem Markt und sehen Sie, was Sie besser machen als die anderen
• Wenden Sie sich an Ihre bestehenden Kunden und erhalten Sie deren Feedback, warum sie Ihre Marke bevorzugen

Sobald Sie Ihren USP identifiziert haben, ist es an der Zeit, ihn zu verkaufen. Gehen Sie nicht mit generischen Behauptungen wie „Wir sind das führende Möbelunternehmen des Landes“ oder „Wir haben die größte Möbelkollektion“ vor.

Machen Sie es stattdessen explizit, wie „Kompakte Aufbewahrungslösungen für moderne Wohnungen“ oder „Kostenlose Lieferung und Montage nach Hause“ und so weiter.

Ein bestes Beispiel dafür, wie eine Marke sogar ein negatives USP-Recht festnagelt, ist die folgende Anzeige von Avis. Avis wurde vor einigen Jahren zum zweitbesten Autovermieter gewählt. Überraschenderweise nutzten sie es zu ihrem Vorteil, und so ging es:

Verwenden Sie immer einen Gesprächston

Das Verfassen von Texten muss immer gesprächig sein, wenn Sie Ihr Publikum bei der Stange halten wollen. Auch wenn es verlockend sein mag, Ihre Marke als hochintellektuell und akademisch zu positionieren, werden Sie wahrscheinlich Ihr Publikum ausschließen, wenn Sie dies tun.

Eine große Mehrheit der Menschen von heute fühlt sich nicht wohl dabei, mit Jargon gefüllten, akademischen Schreibstil zu lesen. Stattdessen bevorzugen sie eine einfachere Sprache, die normale alltägliche Gespräche widerspiegelt.

Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen dabei helfen, das zu erreichen:

• Verwenden Sie eine einfache, verständliche Sprache – wenn Sie etwas nicht in einfachen Worten erklären können, bedeutet das, dass Sie es nicht richtig verstanden haben.
• Vermeiden Sie Fachjargon und andere technische Details, es sei denn, sie sind notwendig, sagen wir zum Beispiel, Sie sprechen über die technischen Spezifikationen eines Produkts.
• Lassen Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke durch die Wahl Ihrer Worte erstrahlen.

Wenn Sie es richtig machen, hilft Ihnen dieser Stil, das Vertrauen Ihres Publikums zu gewinnen und die Intimität zu verbessern, die es mit Ihrer Marke empfindet, wodurch es zum Handeln aufgefordert wird.

Ziehen Sie an den Emotionen Ihres Publikums

Emotionales Verfassen von Werbetexten muss im Mittelpunkt Ihrer Marketing-Agenda stehen. Wenn Sie wissen, was Ihr Publikum antreibt, können Sie es leicht anrühren und es zum Handeln überreden.

Ob Sie es glauben oder nicht, die meisten unserer Einkäufe sind eher das Ergebnis unserer Emotionen als unserer Logik oder Bedürfnisse. Menschen kaufen Dinge, wenn sie das Gefühl haben, „es ist richtig“ und nicht „es ist vernünftig“. Stellen Sie sicher, dass Sie Emotionen hervorrufen, damit sich Ihre Marke mit Ihrem Publikum verbindet.

Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Nichts verkauft ein Produkt schneller als Nachfrage und Knappheit. Versuchen Sie, in Ihren Texten ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, damit die Leute schneller handeln. Wenn Sie Ihren Kunden zum Beispiel sagen, dass der Verkauf nur für einen bestimmten Zeitraum oder solange der Vorrat reicht, werden sie den Kauf wahrscheinlich früher tätigen.

Ein gutes Beispiel ist „Manche Dinge sind für immer, aber nicht dieser Sale.“

Geben Sie jedoch keine falschen Behauptungen auf. Die Leute sind misstrauisch gegenüber Marken, die einen dreitägigen Ausverkauf anbieten, ihn aber um drei Monate verlängern.

Geben Sie einen starken Call-to-Action an

Denken Sie an dieses Sprichwort: „Wenn Sie nicht danach fragen, werden Sie es nicht bekommen“. Geben Sie klare Anweisungen, was Sie von Ihrem Publikum erwarten. Der Call-to-Action sollte prägnant, auf den Punkt gebracht und ohne Raum für Fehlinterpretationen sein.

Einige Wörter, die im CTA verwendet werden sollten, sind Start, Share, Click und Join.

Transformieren Sie Ihr Unternehmen mit der Macht der Worte

Das richtige Verfassen Ihrer Werbetexte ist die Hälfte Ihres Marketing-Kampfes. Stellen Sie also sicher, dass Sie es perfekt machen und Ihre Marke Ihre Zielgruppe erreicht.

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