"Growth Hacking"i Çivilemek: Bir İçeriden Öğrenen Kişinin Bunu Anlamak İçin Kılavuzu

Growth Hacking ile Daha Fazla Müşteriye Ulaşmak İçin 4 Adım

Kasabada yeni bir terim var, "Growth Hacking". Şimdiye kadar binlerce kez duymuş olabilirsiniz veya ilk kez duyuyor olabilirsiniz. Ne olursa olsun, kesin olan bir şey var.

"Growth Hacking kalıcı olarak burada ve şu anda dijital pazarlama dünyasında Olmakta Olan Şey."

Birkaç start-up'ın kısa sürede gülünç büyüme oranlarına ulaşmasının nedeninin “ Growth Hacking” olduğunu biliyor musunuz?

Uber, Airbnb'nin kısa sürede nasıl milyonlarca kullanıcı kazandığını hiç merak ettiniz mi? Cevap "Growth Hacking" dir. Gittikçe daha fazla yeni şirket, gelirlerini artırmak ve milyonlarca kullanıcıya ulaşmak için büyüme korsanlığını uygulamaya çalışıyor.

"Growth Hacking"in ne olduğunu merak ediyorum.

Yalnız değilsin. Bu kesin kılavuzda, sadece ne olduğunu açıklamıyoruz, aynı zamanda sizinle büyüme korsanlığını başarılı bir şekilde uygulamak için bazı gizli ipuçları paylaşıyoruz. Bir fincan kahve alın ve büyüme korsanlığına ulaşmak için en iyi stratejiler hakkında harika bir rehbere yerleşin.

Growth Hacking – Tanım

Terim, 2010 yılında Sean Ellis tarafından icat edildi. Onları geleneksel pazarlamacılardan ayırmak için başlangıçta "Growth Hacker" terimini tanıttı.

Growth hacker'ın tek bir amacı vardır - Bir startup'ın, bir web sitesinin veya bir blogun kısa sürede büyümesine yardımcı olmak. Bütçeler, dönüşümler ve harcamalarla uğraşmaz. Bunun yerine, yalnızca büyük zaman başlangıcı hakkında ağızdan ağza yayılmaya odaklanıyor.

Growth hacking, müşteri tabanını katlanarak büyütmek için ucuz, yaratıcı ve yenilikçi yöntemler kullanır.

Growth Hacking, Yeni Çağ Pazarlaması İçin Sadece Süslü Bir Terim Değildir

Growth hacking, geleneksel pazarlama tekniklerinden tamamen farklıdır. Her şey kutunun dışında düşünmekle ilgili.

Bir büyüme korsanı, daha fazla müşteri kazanmak, gelirleri artırmak ve rakipleri geride bırakmak için alışılmadık pazarlama stratejileri düşünür.

Başarılı Growth Hacking'in Sırları

Neden birkaç startup başarılı olurken diğerleri başarısız oluyor diye merak mı ediyorsunuz? Etkili büyüme korsanlığının sırrı, doğru çerçeveyi uygulamak ve doğru zamanda doğru stratejiyi benimsemektir.

Ancak, bunu söylemek yapmaktan daha kolay.

Bu makalede, size uygulaması çok kolay bir büyüme tekniği sunuyoruz ve ayrıca müşteri tabanınızı nasıl çekebileceğinizi, bağlayabileceğinizi, kazanabileceğinizi ve sürdürebileceğinizi de belirtiyoruz.

1. Çekin

Müşteri tabanınızı oluşturmanın ilk adımı "Potansiyel müşterileri çekmek"tir.

İşte bunu başarmanıza yardımcı olacak dört adım.

İÇERİK OLUŞTURMA VE BLOGLAMA

Potansiyel müşterilerinize değer katan mükemmel makaleyi hazırlamak için çalışma zamanınızın saatlerini harcamış olabilirsiniz. Ancak, hiç kimse onu okumak için zaman harcamazsa, o zaman hiçbir işe yaramaz.

Empati haritasının işe yaradığı yer burasıdır. Potansiyel kitlenizin duygularını tanımlamanıza yardımcı olur. Ne hakkında düşünüyor? Onları endişelendiren nedir? Onları beğen/paylaş düğmesine tıklamaya motive eden nedir? Arkadaşlarıyla neler paylaşır?

Bir empati haritası, bu soruların yanıtlarını bulmanızda size yardımcı olur. Cevapları bulduktan sonra, potansiyel kitlenizin ilgisini çekebilecek mükemmel içeriği oluşturabilirsiniz.

İçerik taslağı hazırlarken okuyucunuza benzersiz bir çözüm sunması gerektiğini unutmayın. İçeriği okumadan önce farkında olmadıkları bazı bilgileri edinebilmeleri gerekir. Onlara bazı konularda yardımcı olabilmeli veya büyük resmi görmelerini kolaylaştırmalıdır.

Kullanıcıya değer katacağını düşündüğünüz noktaları her zaman ön plana çıkarın. Bu şekilde, bir skimmer bile fikri anlayabilecek ve onu daha fazla okumaya motive edecektir.

MİSAFİR YAYINLAMA

Sektör uzmanlarının katkıda bulunmasını sağlayarak marka bilinirliğini artırın ve blogunuza veya sayfanıza gelen ziyaretçi sayısını artırın. Buradaki amaç, potansiyel kitlenize benzersiz bir değer sunmaktır. Alanlarında uzman olan konuk blog yazarlarını arayın.

İÇERİĞİNİZİ ÇEŞİTLENDİRİN

Kimsenin sayfalar dolusu metin arasında gezinme sabrı yok. Yayınladığınız içeriğin türünü değiştirerek çekici ve çekici hale getirin. Daha fazla müşteri çekmek için infografikler, görseller ekleyin.

“Bir Resim Bin Söze Bedeldir” derler. Daha fazla müşteri çekmek için görüntülerin ve görsellerin gücünden yararlanın.

Viral olma potansiyeline sahip harika bir infografik oluşturmayı mı merak ediyorsunuz?

Viral İnfografik Oluşturmak İçin Üç Adımlı Kılavuz

Hedef Kitlenizi ilgilendiren bir konu seçin – Rastgele bir konu seçip en iyisini ummayın. Bunun yerine, pazar araştırmasına biraz zaman ayırın. Trendleri belirlemek ve müşterilerinize hitap eden bir konu seçmek için doğru araçları kullanın.

Güvenilir Gerçekleri ve Verileri Kullanın - Mümkün olduğu kadar çok veri toplamak için güvenilir kaynakları araştırın. Görselinizi çok sayıda sayıyla aşırı yüklemeyin. Minimum seviyede tutun. Buradaki fikir, çekici bir hikaye yaratmak ve onun etrafında bir anlatı oluşturmaktır. 10 ila 12 kilit nokta iyi bir sayıdır.

Bilgi grafiğini paylaşın - Bu, söylemeye gerek yok. Bilgi grafiğinizi tasarladıktan sonra, haberi yaymanın zamanı geldi. Sadece web sayfanızda yayınlayıp insanların oraya geleceğini ummayın. Bunun yerine, çok sayıda izleyicinizin önüne çıkarmak için sosyal medyada, e-posta abonelik listelerinde kapsamlı bir şekilde paylaşın.

FORUM PAZARLAMASINDAN YARARLANIN

En az kullanılan pazarlama tekniklerinden biridir. Tüm nişler için çok sayıda forum mevcuttur. Forum pazarlamasındaki ilk adım, güvenilir bir foruma katılmak ve itibarınızı artırmak için çalışmaktır. Forumlara gelen insanlar sorunlarına cevap arıyor.

Bu nedenle, ürün ve hizmetlerinizi yalnızca kendi kendine tanıtmak yerine, kullanıcılara çözümler sunun. Başlangıçta, forumlarda mümkün olduğunca fazla zaman geçirmeye çalışın ve kullanıcılara yanıtlar verin. Kendiniz için itibar kazandıktan sonra, artık çözümü markanızın değerini içerecek şekilde değiştirebilirsiniz. Quora, başlamak için mükemmel bir yerdir.

2. Ziyaretçilerinizle Etkileşime Geçin ve Onları Potansiyel Müşterilere Dönüştürmeye Çalışın

Web sayfanıza gelen tüm ziyaretçiler, ilk seferde veya birkaç ziyaretten sonra bile satın alma işlemi yapmayacaktır. Dönüşümleri iyileştirmek için müşteri katılımının gerekli olduğu yer burasıdır. En iyi büyüme korsanlığı stratejilerinden biri e-posta pazarlamasıdır.

Tüm kullanıcılarınız sosyal medyayı düzenli olarak kontrol etmeyebilir. Ancak e-postalarını günde en az bir kez kontrol edeceklerinden emin olabilirsiniz. Ayrıca, insanlar genellikle e-posta kimliklerini değiştirmezler. Tüm bu nedenler, e-posta pazarlamasını hedef kitlenize ulaşmanın en iyi yollarından biri haline getiriyor.

İlk adım bir e-posta listesi oluşturmaktır. Abone sayısını artırmak için abonelik çubukları ve açılır pencereler gibi araçlardan yararlanın. İnsanlara kaydolmaları için bir teşvik verin. Hizmetlerinizi yalnızca satmak veya tanıtmak yerine onlara özel indirim kodları, teklifler ve promosyonlar sunabilirsiniz. Bu, müşterilerin bülteninize kaydolmasını sağlamak için yem görevi görür.

İmzaladıktan sonra, sözünüzü yerine getirdiğinizden emin olun. Onlara %10 indirim kuponu sözü verdiyseniz, bu kuponu hemen müşterinin gelen kutusuna gönderdiğinizden emin olun.

Bir sonraki adım, bir e-posta pazarlama planı hazırlamak ve ona bağlı kalmaktır. Haftada iki e-posta gönderme sıklığına karar verdiyseniz, her hafta mutlaka iki e-posta gönderdiğinizden emin olun. Başarılı e-posta pazarlamasının sırrı, tatlı noktayı bulmaktır.

Müşterilerin markanızı unutması için can sıkıcı veya çok seyrek olacak şekilde çok fazla e-posta almayın.

3 & 4. Müşteri Kazanma ve Elde Tutma

Müşterileri nasıl edinir ve markanıza sadık kalmalarını nasıl sağlarsınız? Growth hacking'in bu sorunu çözmede etkili stratejilerinden biri A/B testini kullanmaktır.

Kullanıcı yanıtlarına dayalı olarak açılış sayfanızı optimize etmek için bir dizi deney gerçekleştirmeyi içerir. Bölünmüş test olarak da bilinir.

Bir açılış sayfasının amacı, bu sayfaya gelen tüm kullanıcıların alıcıya dönüştürülmesini sağlamaktır.

Tüm ziyaretçileri memnun etmek mümkün olmasa da, kullanıcıların çoğunluğunun ilgisini çeken bir şey sunarak başarı şansınızı artırabilirsiniz.

Açılış sayfanızın yüksek düzeyde optimize edildiğinden emin olmak için aşağıdaki dört A/B testi adımından yararlanın.

1. Veri Toplayın – Düşük dönüşüm oranlarına sahip sayfaları mı yoksa yüksek ayrılma oranına sahip sayfaları mı tanımlıyorsunuz? Sayfanızın kullanıcıları ilgilendiren bölümlerini ve en fazla tıklama alan bölümleri belirlemek için ısı haritalarına sahip Crazy Egg, Hotjar gibi araçlardan yararlanın. Veriler, büyüme korsanlığında arkadaşınızdır. Sonraki adımlara geçmeden önce mümkün olduğunca fazla bilgi toplamaya çalışın.

2. Hedeflerinizi Belirleyin – A/B testinizin başarılı olup olmadığını belirlemek için belirli hedefler belirlemelisiniz. Müşteri dönüşüm oranlarını iyileştirmek gibi belirsiz hedefler belirlemeyin. Her hedefe numaralar atayarak onu son derece belirgin hale getirin.

3. Deneyi varyasyonlarla çalıştırın – Hem A hem de B senaryolarını oluşturun. Farklılıklar, arka plan rengini değiştirmek gibi yüzeysel bir şey veya Harekete Geçirici Mesaj düğmesi vb. eklemek gibi daha önemli bir şey olabilir. Denemenin her iki sürümünü de çalıştırın. Rakamları gözden geçirin ve hangilerinin kullanıcılara en çok hitap ettiğini belirlemek için sonuçları kontrol edin.

4. Sonuçlara Göre Değişiklikler Yapın – Sonuçlara göre bir karar verin.

Sarmalamak

Growth hacking'in tamamen uzun vadeli öğrenmeye ulaşmakla ilgili olduğunu ve yalnızca anlık sonuçlara odaklanmakla ilgili olmadığını unutmayın. Bölünmüş testi tekrarlamak çok önemlidir ve alakalı kalmanızı ve hedef kitlenizin ilgisini çekmeye devam etmenizi sağlamanın tek yoludur.

Bu stratejileri uygulayın ve muazzam büyümeye tanık olun.

Growth Hacking, Webfries hizmet paketine eklenen son sektördür. Gördüğümüz gibi, pazarlama sonuçlarınızın Kuzeye doğru büyümesini istiyorsanız, dikkat etmeniz gereken çözüm Growth Hacking'dir. Size uygun olmadığını düşünüyorsanız, bu konu hakkında daha fazla tartışmaktan memnuniyet duyarız. Webfries, www.webfries.com adresinde mevcuttur | +91 124 4382-633.