Преодоление «взлома роста»: руководство для инсайдеров, как добиться успеха

4 шага, чтобы привлечь больше клиентов с помощью Growth Hacking

В городе появилось новое модное словечко «взлом роста». Возможно, вы уже слышали это тысячу раз, а может быть, слышите впервые. Что бы там ни было, одно можно сказать наверняка.

«Growth Hacking никуда не денется, и прямо сейчас это происходит в мире цифрового маркетинга».

Знаете ли вы, что « взлом роста» — это причина, по которой нескольким стартапам удается достичь невероятных темпов роста за короткий промежуток времени?

Вы когда-нибудь задумывались, как Uber, Airbnb за короткое время приобрели миллионы пользователей? Ответ: «Взлом роста». Все больше и больше стартапов стремятся внедрить хакерство роста, чтобы увеличить доходы и охватить миллионы пользователей.

Хотите знать, что, черт возьми, такое «взлом роста»?

Ты не одинок. Здесь, в этом подробном руководстве, мы не только объясняем, что это такое, но и делимся с вами некоторыми секретными советами для успешного внедрения взлома роста. Возьмите чашку кофе и ознакомьтесь с отличным руководством по лучшим стратегиям для достижения взлома роста.

Взлом роста — определение

Этот термин был придуман Шоном Эллисом в 2010 году. Первоначально он ввел термин «хакер роста» , чтобы отличить их от традиционных маркетологов.

У хакера роста есть только одна цель — помочь стартапу, веб-сайту или блогу вырасти за короткий промежуток времени. Он не беспокоится о бюджетах, конверсиях и расходах. Вместо этого он сосредоточен исключительно на распространении молвы о стартапе.

Взлом роста использует недорогие, творческие и инновационные способы экспоненциального роста клиентской базы.

Взлом роста — не просто причудливый термин для маркетинга нового века

Взлом роста полностью отличается от традиционных маркетинговых методов. Все дело в нестандартном мышлении.

Хакер роста придумывает нетрадиционные маркетинговые стратегии, чтобы привлечь больше клиентов, увеличить доходы и опередить конкурентов.

Секреты успешного взлома роста

Хотите знать, почему некоторые стартапы преуспевают, а другие терпят неудачу? Секрет эффективного взлома роста заключается в том, чтобы внедрить правильную структуру и принять правильную стратегию в нужное время.

Однако это легче сказать, чем сделать.

Здесь, в этой статье, мы представляем вам очень простую в реализации технику роста, а также упоминаем, как вы можете привлекать, вовлекать, приобретать и поддерживать свою клиентскую базу.

1. Привлечь

Первый шаг в построении клиентской базы — «Привлечь потенциальных клиентов».

Вот четыре шага, которые помогут вам достичь этого.

СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА И БЛОГИ

Возможно, вы потратили часы своего рабочего времени на создание идеальной статьи, которая повысит ценность ваших потенциальных клиентов. Однако, если никто не тратит время на чтение, то это бесполезно.

Вот где карта эмпатии пригодится. Это поможет вам определить чувства вашей потенциальной аудитории. О чем он/она думает? Что их беспокоит? Что побуждает их нажимать кнопку «Нравится/Поделиться»? Чем он/она делится со своими друзьями?

Карта эмпатии поможет вам найти ответы на эти вопросы. Получив ответы, вы сможете создать идеальный контент, который, вероятно, заинтересует вашу потенциальную аудиторию.

При составлении контента помните, что он должен предлагать вашему читателю уникальное решение. Они должны иметь возможность получить некоторые знания, о которых они не знали до прочтения содержания. Он должен быть в состоянии помочь им с некоторыми проблемами или облегчить им получение более широкой картины.

Всегда выделяйте моменты, которые, по вашему мнению, добавят ценности пользователю. Таким образом, даже скиммер сможет уловить идею и будет мотивировать его читать больше.

ГОСТЕВОЙ ОТЧЕТ

Повысьте узнаваемость бренда и увеличьте количество посетителей вашего блога или страницы, пригласив экспертов отрасли. Цель здесь состоит в том, чтобы предложить некоторую уникальную ценность для вашей потенциальной аудитории. Ищите приглашенных блоггеров, которые являются экспертами в своей области.

РАЗНООБРАЗИЕ КОНТЕНТ

Ни у кого не хватает терпения продираться сквозь страницы текста. Сделайте его привлекательным и привлекательным, меняя тип контента, который вы публикуете. Добавьте инфографику, визуальные эффекты, чтобы привлечь больше клиентов.

Говорят: «Картинка стоит тысячи слов». Используйте силу изображений и визуальных эффектов, чтобы привлечь больше клиентов.

Хотите знать, как создать отличную инфографику, которая может стать вирусной?

Трехэтапное руководство по созданию вирусной инфографики

Выберите тему, которая интересует вашу целевую аудиторию . Не выбирайте тему случайным образом и надейтесь на лучшее. Вместо этого потратьте некоторое время на исследование рынка. Используйте правильные инструменты для выявления тенденций и выбора темы, которая нравится вашим клиентам.

Используйте достоверные факты и данные . Найдите надежные источники, чтобы собрать как можно больше данных. Не перегружайте изображение большим количеством цифр. Держите его минимальным. Идея здесь состоит в том, чтобы создать захватывающую историю и построить повествование вокруг нее. 10-12 ключевых точек — хорошее число.

Поделитесь инфографикой — это само собой разумеется. После того, как вы разработали свою инфографику, пришло время распространить информацию. Не просто публикуйте его на своей веб-странице в надежде, что люди попадут на него. Вместо этого широко делитесь им в социальных сетях, списков подписки по электронной почте, чтобы представить его большому количеству вашей аудитории.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ МАРКЕТИНГ ФОРУМА

Это один из самых малоиспользуемых маркетинговых приемов. Множество форумов доступны для всех ниш. Первый шаг в маркетинге на форумах — присоединиться к надежному форуму и работать над созданием своей репутации. Люди, которые приходят на форумы, ищут ответы на свои проблемы.

Итак, вместо того, чтобы просто саморекламировать свои продукты и услуги, предлагайте решения пользователям. Изначально старайтесь проводить как можно больше времени на форумах и давать ответы пользователям. Как только вы заработали себе репутацию, теперь вы можете изменить решение, включив в него ценность вашего бренда. Quora — отличное место для начала.

2. Взаимодействуйте со своими посетителями и попытайтесь превратить их в потенциальных клиентов

Все посетители, попавшие на вашу веб-страницу, не совершат покупку в первый раз или даже после нескольких посещений. Именно здесь взаимодействие с клиентами необходимо для повышения конверсии. Одной из лучших стратегий взлома роста является электронный маркетинг.

Не все ваши пользователи могут регулярно проверять социальные сети. Но вы можете быть уверены, что они будут проверять свою электронную почту по крайней мере один раз в день. Кроме того, люди не часто меняют свои идентификаторы электронной почты. Все эти причины делают электронный маркетинг одним из лучших способов охватить вашу целевую аудиторию.

Первым шагом является создание списка адресов электронной почты. Используйте такие инструменты, как панели подписки и всплывающие окна, чтобы увеличить количество подписчиков. Дайте людям стимул зарегистрироваться. Вместо того, чтобы просто продавать или продвигать свои услуги, вы можете предлагать им эксклюзивные коды скидок, предложения и рекламные акции. Это работает как приманка, заставляя клиентов подписываться на вашу рассылку.

Как только они подпишут, убедитесь, что вы следуете своему обещанию. Если вы пообещали им купон на скидку 10%, обязательно отправьте этот купон прямо в почтовый ящик клиента.

Следующим шагом является составление плана маркетинга по электронной почте и его соблюдение. Если вы выбрали частоту двух электронных писем в неделю, убедитесь, что вы отправляете два электронных письма каждую неделю в обязательном порядке. Секрет успешного электронного маркетинга заключается в том, чтобы найти золотую середину.

Не слишком много писем, чтобы они стали надоедливыми, или слишком редкие, чтобы клиенты забыли о вашем бренде.

3 и 4. Привлечение клиентов и их удержание

Как вы привлекаете клиентов и гарантируете, что они останутся лояльными к вашему бренду? Одной из эффективных стратегий гроуз-хакинга в решении этой проблемы является использование A/B-тестирования.

Он включает в себя проведение ряда экспериментов по оптимизации вашей целевой страницы на основе ответов пользователей. Это также известно как сплит-тестирование.

Цель целевой страницы — убедиться, что все пользователи, которые заходят на нее, превращаются в покупателей.

Хотя невозможно угодить всем посетителям, вы можете повысить свои шансы на успех, предложив то, что привлекает большинство пользователей.

Используйте следующие четыре шага A/B-тестирования, чтобы убедиться, что ваша целевая страница оптимизирована.

1. Соберите данные — определите страницы с низким коэффициентом конверсии или страницы с высоким коэффициентом отказа? Используйте такие инструменты, как Crazy Egg, Hotjar, которые имеют тепловые карты, чтобы определить части вашей страницы, которые заинтересовали пользователей, и разделы, получившие наибольшее количество кликов. Данные — ваш друг в хакинге роста. Постарайтесь собрать как можно больше информации, прежде чем переходить к следующим шагам.

2. Определите свои цели. Чтобы определить, насколько успешным был ваш A/B-тест, вы должны установить конкретные цели. Не просто ставьте расплывчатые цели, такие как повышение коэффициента конверсии клиентов. Сделайте его очень конкретным, назначив номера для каждой цели.

3. Проведите эксперимент с вариантами — создайте сценарии A и B. Различия могут быть чем-то поверхностным, например, изменение цвета фона, или чем-то более существенным, например, наличие кнопки призыва к действию и так далее. Запустите обе версии эксперимента. Подсчитайте числа и проверьте результаты, чтобы определить, что больше всего нравится пользователям.

4. Внесите изменения на основе результатов . Примите решение на основе результатов.

Завершение

Помните, что хакинг роста — это достижение долгосрочного обучения, а не просто сосредоточение на немедленных результатах. Повторное сплит-тестирование имеет решающее значение и является единственным способом гарантировать, что вы остаетесь актуальными и продолжаете привлекать свою целевую аудиторию.

Внедряйте эти стратегии и наблюдайте массовый рост.

Growth Hacking — это новая вертикаль, добавленная в пакет услуг Webfries. Как мы видели, если вы хотите, чтобы ваши маркетинговые результаты росли на север, Growth Hacking — это решение, на которое вам следует обратить внимание. Мы будем рады обсудить больше на эту тему, если вы чувствуете, что это вырезано для вас. Webfries доступен на www.webfries.com | +91 124 4382-633.