Clavar el "Growth Hacking": una guía interna para hacerlo realidad

4 pasos para llegar a más clientes con Growth Hacking

Hay una nueva palabra de moda en la ciudad, "Growth Hacking". Puede que ya lo hayas oído mil veces, o puede que lo estés escuchando por primera vez. Sea lo que sea, una cosa es segura.

“Growth Hacking está aquí para quedarse y es lo que sucede en el mundo del marketing digital, en este momento”.

¿Sabes que el " Growth Hacking" es la razón por la que unas pocas empresas de nueva creación logran alcanzar tasas de crecimiento ridículas en un corto período de tiempo?

¿Alguna vez se preguntó cómo Uber, Airbnb ganaron millones de usuarios en poco tiempo? La respuesta es "Growth Hacking". Cada vez más empresas emergentes buscan implementar el growth hacking para aumentar los ingresos y llegar a millones de usuarios.

Preguntándose, ¿qué diablos es "Growth Hacking"?

No estás solo. Aquí, en esta guía definitiva, no solo explicamos qué es, sino que también compartimos algunos consejos secretos para implementar el growth hacking con éxito. Toma una taza de café y confórmate con una gran guía sobre las mejores estrategias para lograr el growth hacking.

Hacking de crecimiento: la definición

El término fue acuñado por Sean Ellis en 2010. Inicialmente introdujo el término "Growth Hacker" para distinguirlos de los vendedores tradicionales.

Un hacker de crecimiento solo tiene un objetivo: ayudar a que una nueva empresa, un sitio web o un blog crezca en un corto período de tiempo. No se preocupa por los presupuestos, las conversiones y los gastos. En su lugar, se centra únicamente en la difusión de boca en boca sobre la puesta en marcha a lo grande.

La piratería de crecimiento utiliza formas económicas, creativas e innovadoras para hacer crecer la base de clientes de manera exponencial.

Growth Hacking no es solo un término elegante para el marketing de la nueva era

El Growth Hacking es completamente diferente de las técnicas de marketing convencionales. Se trata de pensar fuera de la caja.

Un hacker de crecimiento piensa en estrategias de marketing no convencionales para ganar más clientes, mejorar los ingresos y superar a los competidores.

Los secretos del éxito del Growth Hacking

¿Se pregunta por qué algunas empresas emergentes tienen éxito mientras que otras fracasan? El secreto de un growth hacking efectivo es implementar el marco correcto y adoptar la estrategia correcta, en el momento correcto.

Sin embargo, es más fácil decirlo que hacerlo.

Aquí, en este artículo, le presentamos una técnica de crecimiento súper fácil de implementar y también mencionamos cómo puede atraer, involucrar, adquirir y mantener su base de clientes.

1. Atraer

El primer paso para construir su base de clientes es "atraer clientes potenciales".

Aquí hay cuatro pasos para ayudarlo a lograrlo.

CREACIÓN DE CONTENIDO Y BLOGS

Es posible que haya pasado horas de su tiempo de trabajo elaborando el artículo perfecto que agrega valor a sus clientes potenciales. Sin embargo, si nadie dedica tiempo a leerlo, entonces no sirve de nada.

Aquí es donde un mapa de empatía es útil. Te ayuda a identificar los sentimientos de tu audiencia potencial. ¿En qué está pensando? ¿Qué les preocupa? ¿Qué los motiva a hacer clic en el botón Me gusta/Compartir? ¿Qué comparte con sus amigos?

Un mapa de empatía lo ayuda a encontrar las respuestas a estas preguntas. Una vez que haya resuelto las respuestas, puede crear el contenido perfecto que probablemente interese a su audiencia potencial.

Mientras redacta el contenido, recuerde que debe ofrecer una solución única a su lector. Deben poder adquirir algún conocimiento del que no eran conscientes antes de leer el contenido. Debe ser capaz de ayudarlos con algunos problemas o debe facilitarles el panorama general.

Destaca siempre los puntos que creas que aportarán valor al usuario. De esta manera, incluso un skimmer podrá captar la idea y lo motivará a leer más.

PUBLICACIÓN INVITADA

Mejore el conocimiento de la marca y aumente el número de visitantes a su blog o página, haciendo que los expertos de la industria contribuyan. El objetivo aquí es ofrecer un valor único a su audiencia potencial. Busque blogueros invitados que sean expertos en su dominio.

DIVERSIFICA TU CONTENIDO

Nadie tiene la paciencia para leer páginas de texto. Hazlo atractivo y atrayente variando el tipo de contenido que publicas. Agregue infografías y elementos visuales para atraer a más clientes.

Dicen: “Una imagen vale más que mil palabras”. Aproveche el poder de las imágenes y los elementos visuales para atraer a más clientes.

¿Te preguntas cómo crear una gran infografía que tenga el potencial de volverse viral?

Guía de tres pasos para crear una infografía viral

Elija un tema que le interese a su público objetivo : no elija un tema al azar y espere lo mejor. En su lugar, dedique algún tiempo a la investigación de mercado. Utilice las herramientas adecuadas para identificar tendencias y seleccionar un tema que atraiga a sus clientes.

Use hechos y datos confiables: busque fuentes confiables para recopilar la mayor cantidad de datos posible. No sobrecargue su imagen con muchos números. Manténgalo mínimo. La idea aquí es crear una historia convincente y construir una narrativa a su alrededor. 10 a 12 puntos clave es un buen número.

Comparta la infografía : esta es evidente. Una vez que haya diseñado su infografía, es hora de correr la voz. No lo publique simplemente en su página web y espere que la gente aterrice en él. En su lugar, compártalo ampliamente en las redes sociales, listas de suscripción de correo electrónico para mostrarlo a una gran cantidad de su audiencia.

HAZ USO DEL FORO DE MARKETING

Es una de las técnicas de marketing más infrautilizadas. Hay muchos foros disponibles para todos los nichos. El primer paso en el marketing de foros es unirse a uno confiable y trabajar para construir su reputación. Las personas que acuden a los foros buscan respuestas a sus problemas.

Entonces, en lugar de solo autopromocionar sus productos y servicios, ofrezca soluciones a los usuarios. Inicialmente, intente pasar el mayor tiempo posible en los foros y proporcione respuestas a los usuarios. Una vez que haya ganado una reputación por sí mismo, ahora puede modificar la solución para incluir el valor de su marca. Quora es un excelente lugar para comenzar.

2. Comprométase con sus visitantes e intente convertirlos en clientes potenciales

Todos los visitantes que aterrizan en su página web no realizarán una compra la primera vez o incluso después de varias visitas. Aquí es donde el compromiso del cliente es esencial para mejorar las conversiones. Una de las mejores estrategias de growth hacking es el email marketing.

Es posible que no todos sus usuarios consulten las redes sociales con regularidad. Pero puede estar bastante seguro de que revisarán sus correos electrónicos al menos una vez al día. Además, las personas no suelen cambiar sus ID de correo electrónico. Todas estas razones hacen que el marketing por correo electrónico sea una de las mejores formas de llegar a tu público objetivo.

El primer paso es construir una lista de correo electrónico. Utilice herramientas como barras de suscripción y ventanas emergentes para mejorar la cantidad de suscriptores. Dar a la gente un incentivo para registrarse. En lugar de solo vender o promocionar sus servicios, puede ofrecerles códigos de descuento, ofertas y promociones exclusivos. Esto funciona como cebo para que los clientes se suscriban a su boletín informativo.

Una vez que firmen, asegúrese de cumplir su promesa. Si les prometiste un cupón de descuento del 10 %, asegúrate de enviar ese cupón de inmediato a la bandeja de entrada del cliente.

El siguiente paso es redactar un plan de marketing por correo electrónico y atenerse a él. Si ha decidido una frecuencia de dos correos electrónicos por semana, asegúrese de enviar dos correos electrónicos por semana sin falta. El secreto del marketing por correo electrónico exitoso es descubrir el punto óptimo.

No demasiados correos para que se vuelvan molestos o demasiado infrecuentes para que los clientes se olviden de su marca.

3 y 4. Adquirir clientes y retenerlos

¿Cómo adquiere clientes y se asegura de que permanezcan leales a su marca? Una de las estrategias eficientes del growth hacking para resolver este problema es usar pruebas A/B.

Se trata de realizar una serie de experimentos para optimizar su página de destino, en función de las respuestas de los usuarios. También se conoce como prueba dividida.

El propósito de una página de destino es garantizar que todos los usuarios que lleguen a ella se conviertan en compradores.

Si bien no es posible complacer a todos los visitantes, puede mejorar sus posibilidades de éxito ofreciendo algo que atraiga a la mayoría de los usuarios.

Utilice los siguientes cuatro pasos de las pruebas A/B para asegurarse de que su página de destino esté altamente optimizada.

1. Recopilar datos : ¿identificar páginas que tienen bajas tasas de conversión o páginas que tienen una alta tasa de abandono? Utilice herramientas como Crazy Egg, Hotjar que tienen mapas de calor para identificar las partes de su página que interesaron a los usuarios y las secciones que obtuvieron la mayor cantidad de clics. Los datos son tus amigos en el growth hacking. Intente recopilar la mayor cantidad de información posible antes de continuar con los siguientes pasos.

2. Defina sus objetivos : para identificar si su prueba A/B es exitosa, debe establecer objetivos específicos. No se limite a establecer objetivos vagos como mejorar las tasas de conversión de clientes. Hazlo altamente específico asignando números a cada objetivo.

3. Ejecute el experimento con variaciones : cree escenarios A y B. Las diferencias pueden ser algo superficial, como cambiar el color de fondo, o algo más significativo, como incluir un botón de llamada a la acción, etc. Ejecute ambas versiones del experimento. Analice los números y verifique los resultados para identificar cuál atrae más a los usuarios.

4. Realice cambios en función de los resultados : tome una decisión en función de los resultados.

Envolviendolo

Recuerda que el growth hacking tiene que ver con lograr un aprendizaje a largo plazo y no solo enfocarse en resultados inmediatos. Repetir las pruebas divididas es fundamental y es la única forma de garantizar que sigas siendo relevante y sigas atrayendo a tu público objetivo.

Implemente estas estrategias y sea testigo de un crecimiento masivo.

Growth Hacking es la vertical reciente agregada en el conjunto de servicios de Webfries. Como hemos visto, si desea que sus resultados de marketing crezcan al norte, Growth Hacking es la solución que debe buscar. Estaremos encantados de discutir más sobre este tema si cree que es adecuado para usted. Webfries está disponible en www.webfries.com | +91 124 4382-633.