تسمير "قرصنة النمو": دليل المطلعين للحصول عليها

4 خطوات للوصول إلى المزيد من العملاء من خلال قرصنة النمو

هناك كلمة طنانة جديدة في المدينة ، "Growth Hacking". ربما تكون قد سمعتها آلاف المرات حتى الآن ، أو ربما تسمعها للمرة الأولى. مهما كان الأمر ، هناك شيء واحد مؤكد.

"Growth Hacking موجود لتبقى وهو الشيء الذي يحدث في عالم التسويق الرقمي في الوقت الحالي."

هل تعلم أن " قرصنة النمو" هي السبب وراء تمكن عدد قليل من الشركات الناشئة من تحقيق معدلات نمو سخيفة في غضون فترة قصيرة؟

هل تساءلت يومًا كيف اكتسبت Uber ، Airbnb ملايين المستخدمين في غضون وقت قصير؟ الجواب هو "Growth Hacking". يتطلع المزيد والمزيد من الشركات الناشئة إلى تنفيذ قرصنة النمو لزيادة الإيرادات والوصول إلى ملايين المستخدمين.

أتساءل ، ما هو هيك "قرصنة النمو؟"

انت لست وحدك. هنا في هذا الدليل النهائي ، لا نشرح ماهيته فحسب ، بل نشاركك أيضًا بعض النصائح السرية لتنفيذ قرصنة النمو بنجاح. احصل على فنجان من القهوة واكتفي بدليل رائع حول أفضل الاستراتيجيات لتحقيق اختراق النمو.

قرصنة النمو - التعريف

تمت صياغة هذا المصطلح بواسطة Sean Ellis في عام 2010. في البداية قدم مصطلح "Growth Hacker" لتمييزهم عن المسوقين التقليديين.

يمتلك متسلل النمو هدفًا واحدًا فقط - لمساعدة شركة ناشئة أو موقع ويب أو مدونة على النمو بشكل كبير في غضون فترة زمنية قصيرة. لا يهتم بالميزانيات والتحويلات والنفقات. بدلاً من ذلك ، ركز فقط على نشر الحديث الشفهي عن وقت بدء التشغيل الكبير.

يستخدم قرصنة النمو طرقًا غير مكلفة ومبتكرة ومبتكرة لتنمية قاعدة العملاء بشكل كبير.

إن قرصنة النمو ليست مجرد مصطلح خيالي لتسويق العصر الجديد

يختلف قرصنة النمو تمامًا عن تقنيات التسويق التقليدية. الأمر كله يتعلق بالتفكير خارج الصندوق.

يفكر متسلل النمو في استراتيجيات التسويق غير التقليدية لكسب المزيد من العملاء وتحسين الإيرادات والتفوق على المنافسين.

أسرار قرصنة النمو الناجحة

أتساءل لماذا تنجح بعض الشركات الناشئة بينما تنفجر شركات أخرى؟ يكمن سر اختراق النمو الفعال في تنفيذ الإطار الصحيح واعتماد الإستراتيجية الصحيحة في الوقت المناسب.

ومع ذلك ، فإن قول ذلك أسهل من فعله.

هنا في هذه المقالة ، نقدم لك تقنية نمو فائقة السهولة في التنفيذ ونذكر أيضًا كيف يمكنك جذب قاعدة عملائك والمشاركة فيها واكتسابها والحفاظ عليها.

1. جذب

تتمثل الخطوة الأولى في بناء قاعدة عملائك في "جذب العملاء المحتملين".

فيما يلي أربع خطوات لمساعدتك في تحقيق ذلك.

إنشاء المحتوى والتدوين

ربما تكون قد قضيت ساعات من وقت عملك في صياغة المقالة المثالية التي تضيف قيمة لعملائك المحتملين. ومع ذلك ، إذا لم يقض أي شخص أي وقت في قراءته ، فلا فائدة منه.

هنا حيث تكون خريطة التعاطف في متناول اليد. يساعدك على تحديد مشاعر جمهورك المحتمل. بماذا يفكر / تفكر؟ ما الذي يجعلهم قلقين؟ ما الذي يحفزهم على النقر على زر الإعجاب / المشاركة؟ ما الذي يشاركه مع أصدقائه؟

تساعدك خريطة التعاطف في معرفة إجابات هذه الأسئلة. بمجرد الانتهاء من الإجابة ، يمكنك إنشاء المحتوى المثالي الذي من المرجح أن يثير اهتمام جمهورك المحتمل.

أثناء صياغة المحتوى ، تذكر أنه يجب أن يقدم حلاً فريدًا للقارئ. يجب أن يكونوا قادرين على اكتساب بعض المعرفة التي لم يكونوا على دراية بها قبل قراءة المحتوى. يجب أن يكون قادرًا على مساعدتهم في بعض المشكلات أو يجب أن يسهل عليهم الحصول على صورة أكبر.

قم دائمًا بتمييز النقاط التي تعتقد أنها ستضيف قيمة للمستخدم. بهذه الطريقة ، حتى الكاشطة ستكون قادرة على الحصول على الفكرة وسوف تحفزه على قراءة المزيد.

ضيف

قم بتحسين الوعي بالعلامة التجارية وزيادة عدد زوار مدونتك أو صفحتك ، من خلال الحصول على خبراء الصناعة للمساهمة. الهدف هنا هو تقديم بعض القيمة الفريدة لجمهورك المحتمل. ابحث عن المدونين الضيوف الخبراء في مجالهم.

تنويع المحتوى الخاص بك

لا أحد لديه الصبر للخوض في صفحات النص. اجعلها جذابة وجذابة من خلال تنويع نوع المحتوى الذي تنشره. أضف الرسوم البيانية والمرئيات لجذب المزيد من العملاء.

يقولون ، "الصورة تساوي ألف كلمة". استفد من قوة الصور والمرئيات لجذب المزيد من العملاء.

هل تتساءل عن كيفية إنشاء رسم بياني رائع لديه القدرة على الانتشار السريع؟

دليل من ثلاث خطوات لإنشاء مخطط معلومات فيروسي

اختر موضوعًا يثير اهتمام جمهورك المستهدف - لا تقم فقط باختيار موضوع عشوائيًا وتأمل في الأفضل. بدلاً من ذلك ، اقض بعض الوقت في أبحاث السوق. استفد من الأدوات المناسبة لتحديد الاتجاهات وتحديد موضوع يروق لعملائك.

استخدم حقائق وبيانات موثوقة - استعن بمصادر موثوقة لجمع أكبر قدر ممكن من البيانات. لا تفرط في تحميل مرئياتك بالكثير من الأرقام. اجعله في حده الأدنى. الفكرة هنا هي إنشاء قصة مقنعة وبناء سرد حولها. من 10 إلى 12 نقطة رئيسية هو رقم جيد.

شارك الرسم البياني - هذا بديهي. بمجرد تصميم مخطط المعلومات الرسومي الخاص بك ، فقد حان الوقت لنشر الكلمة. لا تنشره فقط على صفحة الويب الخاصة بك ، وآمل أن يصل الناس إليه. بدلاً من ذلك ، شاركها على نطاق واسع على وسائل التواصل الاجتماعي وقوائم الاشتراك في البريد الإلكتروني لتحصل عليها أمام عدد كبير من جمهورك.

استفد من تسويق المنتدى

إنها واحدة من أكثر تقنيات التسويق استخدامًا. تتوفر الكثير من المنتديات لجميع المنافذ. تتمثل الخطوة الأولى في تسويق المنتدى في الانضمام إلى منتدى موثوق به والعمل على بناء سمعتك. يبحث الأشخاص الذين يأتون إلى المنتديات عن إجابات لمشاكلهم.

لذلك ، بدلاً من مجرد الترويج الذاتي لمنتجاتك وخدماتك ، قدم حلولاً للمستخدمين. في البداية ، حاول قضاء أكبر وقت ممكن في المنتديات وتقديم إجابات للمستخدمين. بمجرد اكتساب سمعة لنفسك ، يمكنك الآن تغيير الحل ليشمل قيمة علامتك التجارية. Quora مكان ممتاز للبدء.

2. تفاعل مع زوارك وحاول تحويلهم إلى عملاء محتملين

لن يقوم جميع الزوار الذين يصلون إلى صفحة الويب الخاصة بك بالشراء في المرة الأولى أو حتى بعد عدة زيارات. هذا هو المكان الذي تكون فيه مشاركة العملاء ضرورية لتحسين التحويلات. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل استراتيجيات اختراق النمو.

لا يجوز لجميع المستخدمين لديك التحقق من وسائل التواصل الاجتماعي بانتظام. ولكن ، يمكنك أن تكون متأكدًا تمامًا من أنهم سيتحققون من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم مرة واحدة على الأقل يوميًا. أيضًا ، لا يقوم الأشخاص في كثير من الأحيان بتغيير معرّفات بريدهم الإلكتروني. كل هذه الأسباب تجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني من أفضل الطرق للوصول إلى جمهورك المستهدف.

تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء قائمة بريد إلكتروني. استفد من أدوات مثل أشرطة الاشتراك والنوافذ المنبثقة لتحسين عدد المشتركين. امنح الناس حافزًا للتسجيل. بدلاً من مجرد بيع خدماتك أو الترويج لها ، يمكنك أن تقدم لهم رموز خصم وعروض وعروض ترويجية حصرية. يعمل هذا كطعم في حث العملاء على الاشتراك في رسالتك الإخبارية.

بمجرد التوقيع ، تأكد من أنك تفي بوعدك. إذا وعدتهم بقسيمة خصم 10٪ ، فتأكد من إرسال هذه القسيمة على الفور إلى صندوق بريد العميل.

الخطوة التالية هي صياغة خطة تسويق عبر البريد الإلكتروني والالتزام بها. إذا قررت تكرار رسالتين إلكترونيتين في الأسبوع ، فتأكد من إرسال رسالتين إلكترونيتين كل أسبوع دون إخفاق. يكمن سر نجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني في اكتشاف النقطة المثالية.

ليس هناك الكثير من رسائل البريد حتى تصبح مزعجة أو نادرة جدًا بحيث ينسى العملاء علامتك التجارية.

3 و 4. اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم

كيف تكتسب عملاء وتضمن بقائهم مخلصين لعلامتك التجارية؟ تتمثل إحدى الاستراتيجيات الفعالة لقرصنة النمو في حل هذه المشكلة في استخدام اختبار A / B.

يتضمن إجراء مجموعة من التجارب لتحسين صفحتك المقصودة ، بناءً على استجابات المستخدمين. يُعرف أيضًا باسم اختبار الانقسام.

الغرض من الصفحة المقصودة هو ضمان تحويل جميع المستخدمين الذين يصلون إليها إلى مشترين.

في حين أنه من غير الممكن إرضاء جميع الزوار ، يمكنك تحسين فرصك في النجاح من خلال تقديم شيء يجذب غالبية المستخدمين.

استفد من الخطوات الأربع التالية لاختبار A / B لضمان تحسين صفحتك المقصودة بدرجة عالية.

1. جمع البيانات - تحديد الصفحات ذات معدلات التحويل المنخفضة أو الصفحات ذات نسبة الانسحاب العالية؟ استفد من أدوات مثل Crazy Egg و Hotjar التي تحتوي على خرائط حرارية لتحديد أجزاء من صفحتك تهتم بالمستخدمين والأقسام التي حصلت على أكبر عدد من النقرات. البيانات هي صديقك في نمو القرصنة. حاول جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات ، قبل متابعة الخطوات التالية.

2. تحديد أهدافك - لتحديد ما إذا كان اختبار أ / ب الخاص بك ناجحًا ، يجب عليك تحديد أهداف محددة. لا تضع أهدافًا غامضة فقط مثل تحسين معدلات تحويل العملاء. اجعلها محددة للغاية عن طريق تعيين أرقام لكل هدف.

3. قم بتشغيل التجربة مع الاختلافات - قم بإنشاء سيناريوهين أ و ب. يمكن أن تكون الاختلافات شيئًا سطحيًا مثل تغيير لون الخلفية أو شيء أكثر أهمية مثل تضمين زر Call-To-Action وما إلى ذلك. قم بتشغيل كلا الإصدارين من التجربة. اطحن الأرقام وتحقق من النتائج لتحديد أيها أكثر جاذبية للمستخدمين.

4. إجراء التغييرات بناءً على النتائج - اتخذ قرارًا بناءً على النتائج.

قم بتغليفه

تذكر أن قرصنة النمو تدور حول تحقيق التعلم طويل المدى وليس مجرد التركيز على النتائج الفورية. يعد تكرار اختبار الانقسام أمرًا بالغ الأهمية وهو الطريقة الوحيدة لضمان بقائك على صلة بالموضوع والاستمرار في جذب جمهورك المستهدف.

قم بتنفيذ هذه الاستراتيجيات وشهد نموًا هائلاً.

Growth Hacking هو العنصر الرأسي الأخير الذي تمت إضافته في مجموعة خدمات Webfries. كما رأينا إذا كنت تريد أن تنمو نتائجك التسويقية شمالًا ، فإن Growth Hacking هو الحل الذي يجب أن تبحث عنه. سنكون سعداء لمناقشة المزيد حول هذا الموضوع إذا شعرت أنه مخصص لك. يتوفر Webfries على www.webfries.com | +91 124 4382-633.