Inchiodare "Growth Hacking": una guida per addetti ai lavori per ottenerlo azzeccato

4 passaggi per raggiungere più clienti con il Growth Hacking

C'è una nuova parola d'ordine in città, "Growth Hacking". Potresti averlo sentito mille volte ormai, o potresti sentirlo per la prima volta. Qualunque cosa sia, una cosa è certa.

"Growth Hacking è qui per restare ed è la cosa che accade nel mondo del marketing digitale, in questo momento."

Sai che il " Growth Hacking" è il motivo per cui alcune start-up riescono a raggiungere tassi di crescita ridicoli in un breve lasso di tempo?

Ti sei mai chiesto come Uber, Airbnb abbia guadagnato milioni di utenti in breve tempo? La risposta è "Growth Hacking". Sempre più start-up stanno cercando di implementare il growth hacking per aumentare i ricavi e raggiungere milioni di utenti.

Ti chiedi, che diamine è "Growth Hacking?"

Non sei solo. Qui in questa guida definitiva, non spieghiamo solo di cosa si tratta, ma condividiamo anche alcuni suggerimenti segreti per implementare con successo il growth hacking. Prendi una tazza di caffè e accontentati di un'ottima guida sulle migliori strategie per raggiungere il growth hacking.

Hacking della crescita: la definizione

Il termine è stato coniato da Sean Ellis nel 2010. Inizialmente ha introdotto il termine "Growth Hacker" per distinguerli dai marketer tradizionali.

Un growth hacker ha un solo obiettivo: aiutare una start-up, un sito Web o un blog a crescere in grande in un breve lasso di tempo. Non si preoccupa di budget, conversioni e spese. Invece, si concentra esclusivamente sulla diffusione del passaparola sulla grande start-up.

L'hacking della crescita utilizza modi economici, creativi e innovativi per far crescere la base di clienti in modo esponenziale.

Growth Hacking non è solo un termine stravagante per il marketing New Age

Il growth hacking è completamente diverso dalle tecniche di marketing convenzionali. Si tratta di pensare fuori dagli schemi.

Un hacker della crescita pensa a strategie di marketing non convenzionali per acquisire più clienti, migliorare i ricavi e superare i concorrenti.

I segreti per un Growth Hacking di successo

Ti chiedi perché alcune start-up hanno successo mentre altre falliscono? Il segreto per un growth hacking efficace è implementare il giusto framework e adottare la giusta strategia, al momento giusto.

Tuttavia, è più facile a dirsi che a farsi.

Qui in questo articolo, ti presentiamo una tecnica di crescita super facile da implementare e menzioniamo anche come attrarre, coinvolgere, acquisire e mantenere la tua base di clienti.

1. Attrarre

Il primo passo per costruire la tua base di clienti è "Attrarre potenziali clienti".

Ecco quattro passaggi per aiutarti a raggiungere questo obiettivo.

CREAZIONE DI CONTENUTI E BLOG

Potresti aver trascorso ore del tuo tempo lavorativo a creare l'articolo perfetto che aggiunge valore ai tuoi potenziali clienti. Tuttavia, se nessuno passa il tempo a leggerlo, allora è inutile.

Ecco dove torna utile una mappa dell'empatia. Ti aiuta a identificare i sentimenti del tuo potenziale pubblico. A cosa sta pensando? Cosa li rende preoccupati? Cosa li motiva a fare clic sul pulsante Mi piace/Condividi? Cosa condivide con i suoi amici?

Una mappa dell'empatia ti aiuta a trovare le risposte a queste domande. Dopo aver elaborato le risposte, puoi creare il contenuto perfetto che potrebbe interessare il tuo potenziale pubblico.

Durante la stesura del contenuto, ricorda che deve offrire una soluzione unica al tuo lettore. Devono essere in grado di acquisire alcune conoscenze di cui non erano a conoscenza prima di leggere il contenuto. Deve essere in grado di aiutarli con alcuni problemi o deve rendere facile per loro ottenere un quadro più ampio.

Evidenzia sempre i punti che ritieni possano aggiungere valore all'utente. In questo modo, anche uno scrematore riuscirà a farsi un'idea e lo motiverà a leggere di più.

PUBBLICAZIONE DEGLI OSPITI

Migliora la consapevolezza del marchio e aumenta i visitatori del tuo blog o della tua pagina, facendo contribuire esperti del settore. L'obiettivo qui è offrire un valore unico al tuo pubblico potenziale. Cerca guest blogger esperti nel loro dominio.

DIVERSIFICA I TUOI CONTENUTI

Nessuno ha la pazienza di guadare pagine di testo. Rendilo attraente e accattivante variando il tipo di contenuto che pubblichi. Aggiungi infografiche e immagini per attirare più clienti.

Dicono: "Un'immagine vale più di mille parole". Sfrutta il potere delle immagini e degli elementi visivi per attirare più clienti.

Ti stai chiedendo come creare una fantastica infografica che abbia il potenziale per diventare virale?

Guida in tre passaggi per la creazione di un'infografica virale

Scegli un argomento che interessi il tuo pubblico di destinazione – Non scegliere un argomento a caso e sperare per il meglio. Invece, dedica un po' di tempo alle ricerche di mercato. Utilizza gli strumenti giusti per identificare le tendenze e selezionare un argomento che piaccia ai tuoi clienti.

Usa fatti e dati affidabili: cerca fonti affidabili per raccogliere quanti più dati possibile. Non sovraccaricare la tua visuale con molti numeri. Mantienilo minimo. L'idea qui è quella di creare una storia avvincente e costruire una narrazione attorno ad essa. Da 10 a 12 punti chiave è un buon numero.

Condividi l'infografica - Questo è ovvio. Dopo aver progettato la tua infografica, è il momento di spargere la voce. Non limitarti a pubblicarlo sulla tua pagina web e sperare che le persone ci arrivino. Invece, condividilo ampiamente sui social media, elenchi di abbonamenti e-mail per metterlo di fronte a un gran numero di pubblico.

UTILIZZA IL FORUM MARKETING

È una delle tecniche di marketing più sottoutilizzate. Un sacco di forum sono disponibili per tutte le nicchie. Il primo passo nel marketing del forum è entrare a far parte di un forum affidabile e lavorare per costruire la tua reputazione. Le persone che vengono nei forum cercano risposte ai loro problemi.

Quindi, invece di auto-promuovere i tuoi prodotti e servizi, offri soluzioni agli utenti. Inizialmente, cerca di dedicare più tempo possibile ai forum e fornire risposte agli utenti. Una volta che ti sei guadagnato una reputazione, ora puoi modificare la soluzione per includere il valore del tuo marchio. Quora è un ottimo posto per iniziare.

2. Interagisci con i tuoi visitatori e prova a convertirli in lead

Tutti i visitatori che arrivano sulla tua pagina web non effettueranno un acquisto la prima volta o anche dopo diverse visite. È qui che il coinvolgimento del cliente è essenziale per migliorare le conversioni. Una delle migliori strategie di hacking della crescita è l'email marketing.

Non tutti i tuoi utenti possono controllare regolarmente i social media. Ma puoi essere abbastanza sicuro che controlleranno le loro e-mail almeno una volta al giorno. Inoltre, le persone non cambiano spesso i loro ID e-mail. Tutti questi motivi rendono l'email marketing uno dei modi migliori per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Il primo passo è costruire una mailing list. Utilizza strumenti come le barre degli abbonamenti e i popup per aumentare il numero di abbonati. Offri alle persone un incentivo a iscriversi. Invece di limitarti a vendere o promuovere i tuoi servizi, puoi offrire loro codici sconto, offerte e promozioni esclusivi. Funziona come esca per convincere i clienti a iscriversi alla tua newsletter.

Una volta firmato, assicurati di mantenere la tua promessa. Se hai promesso loro un buono sconto del 10%, assicurati di inviare subito quel buono alla casella di posta del cliente.

Il prossimo passo è redigere un piano di email marketing e attenersi ad esso. Se hai deciso una frequenza di due e-mail a settimana, assicurati di inviare due e-mail ogni settimana senza errori. Il segreto per un email marketing di successo è capire il punto giusto.

Non troppe mail in modo da diventare fastidiose o troppo poco frequenti in modo che i clienti si dimentichino del tuo marchio.

3 e 4. Acquisire clienti e fidelizzarli

Come acquisisci clienti e ti assicuri che rimangano fedeli al tuo marchio? Una delle strategie efficaci di hacking della crescita per risolvere questo problema è utilizzare il test A/B.

Implica lo svolgimento di una serie di esperimenti per ottimizzare la tua pagina di destinazione, in base alle risposte degli utenti. È anche noto come test diviso.

Lo scopo di una landing page è garantire che tutti gli utenti che vi atterrano vengano convertiti in acquirenti.

Sebbene non sia possibile accontentare tutti i visitatori, puoi aumentare le tue possibilità di successo offrendo qualcosa che attiri la maggior parte degli utenti.

Sfrutta i seguenti quattro passaggi del test A/B per assicurarti che la tua pagina di destinazione sia altamente ottimizzata.

1. Raccogliere dati : identificare pagine con tassi di conversione bassi o pagine con un tasso di abbandono elevato? Utilizza strumenti come Crazy Egg, Hotjar che dispongono di mappe di calore per identificare le parti della tua pagina che interessano gli utenti e le sezioni che hanno ottenuto il maggior numero di clic. I dati sono tuoi amici nell'hacking della crescita. Cerca di raccogliere quante più informazioni possibili, prima di procedere con i passaggi successivi.

2. Definisci i tuoi obiettivi – Per identificare se il tuo test A/B ha esito positivo, devi fissare obiettivi specifici. Non limitarti a fissare obiettivi vaghi come migliorare i tassi di conversione dei clienti. Rendilo altamente specifico assegnando numeri a ciascun obiettivo.

3. Eseguire l'esperimento con le varianti : creare gli scenari A e B. Le differenze possono essere qualcosa di superficiale come cambiare il colore di sfondo o qualcosa di più significativo come includere un pulsante di invito all'azione e così via. Eseguire entrambe le versioni dell'esperimento. Analizza i numeri e controlla i risultati per identificare quale attira di più gli utenti.

4. Apporta modifiche in base ai risultati : prendi una decisione in base ai risultati.

Avvolgendolo

Ricorda che il growth hacking riguarda il raggiungimento di un apprendimento a lungo termine e non solo il concentrarsi su risultati immediati. Ripetere i test divisi è fondamentale ed è l'unico modo per assicurarti di rimanere pertinente e continuare ad attrarre il tuo pubblico di destinazione.

Implementa queste strategie e assisti a una crescita massiccia.

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