Pregando o “Growth Hacking”: um guia para obter sucesso

4 Passos para Alcançar Mais Clientes com Growth Hacking

Há uma nova palavra da moda na cidade, “Growth Hacking”. Você pode ter ouvido isso milhares de vezes até agora, ou pode estar ouvindo pela primeira vez. Seja o que for, uma coisa é certa.

“Growth Hacking está aqui para ficar e é a coisa que está acontecendo no mundo do marketing digital, agora.”

Você sabia que o “ Growth Hacking” é a razão pela qual algumas start-ups conseguem atingir taxas de crescimento ridículas em um curto espaço de tempo?

Você já se perguntou como Uber, Airbnb ganhou milhões de usuários em pouco tempo? A resposta é “Growth Hacking”. Mais e mais startups estão buscando implementar growth hacking para aumentar as receitas e alcançar milhões de usuários.

Querendo saber, o que diabos é "Growth Hacking?"

Você não está sozinho. Aqui neste guia definitivo, não apenas explicamos o que é, mas também compartilhamos com você algumas dicas secretas para implementar growth hacking com sucesso. Pegue uma xícara de café e aceite um ótimo guia sobre as melhores estratégias para alcançar o growth hacking.

Growth Hacking – A Definição

O termo foi cunhado por Sean Ellis em 2010. Ele inicialmente introduziu o termo “Growth Hacker” para distingui-los dos profissionais de marketing tradicionais.

Um growth hacker tem apenas um objetivo – ajudar uma start-up, um site ou um blog a crescer em um curto espaço de tempo. Ele não se preocupa com orçamentos, conversões e despesas. Em vez disso, ele está focado apenas em espalhar o boca a boca sobre o grande momento da start-up.

O growth hacking usa maneiras baratas, criativas e inovadoras para aumentar exponencialmente a base de clientes.

Growth Hacking não é apenas um termo chique para o marketing da nova era

O growth hacking é totalmente diferente das técnicas convencionais de marketing. É tudo uma questão de pensar fora da caixa.

Um growth hacker pensa em estratégias de marketing não convencionais para conquistar mais clientes, melhorar as receitas e superar os concorrentes.

Os segredos do Growth Hacking de sucesso

Quer saber por que algumas startups são bem-sucedidas enquanto outras fracassam? O segredo para um growth hacking eficaz é implementar a estrutura certa e adotar a estratégia certa, no momento certo.

No entanto, é mais fácil dizer do que fazer.

Aqui neste artigo, apresentamos uma técnica de crescimento super fácil de implementar e também mencionamos como você pode atrair, engajar, adquirir e manter sua base de clientes.

1. Atrair

O primeiro passo para construir sua base de clientes é “Atrair clientes em potencial”.

Aqui estão quatro passos para ajudá-lo a conseguir isso.

CRIAÇÃO DE CONTEÚDO E BLOG

Você pode ter passado horas do seu tempo de trabalho elaborando o artigo perfeito que agrega valor aos seus clientes em potencial. No entanto, se ninguém gastar tempo lendo, então não adianta.

É aqui que um mapa de empatia é útil. Isso ajuda você a identificar os sentimentos de seu público potencial. O que ele/ela está pensando? O que os deixa preocupados? O que os motiva a clicar no botão curtir/compartilhar? O que ele/ela compartilha com seus amigos?

Um mapa de empatia ajuda você a descobrir as respostas para essas perguntas. Depois de descobrir as respostas, você pode criar o conteúdo perfeito que provavelmente interessará ao seu público em potencial.

Ao redigir o conteúdo, lembre-se de que ele deve oferecer uma solução única para o seu leitor. Eles devem ser capazes de adquirir algum conhecimento que desconheciam antes de ler o conteúdo. Deve ser capaz de ajudá-los com alguns problemas ou deve facilitar para que tenham uma visão geral.

Sempre destaque os pontos que você acha que vão agregar valor ao usuário. Assim, até mesmo um skimmer conseguirá captar a ideia e irá motivá-lo a ler mais.

POSTAGEM DE CONVIDADO

Melhore o reconhecimento da marca e aumente os visitantes do seu blog ou página, obtendo a contribuição de especialistas do setor. O objetivo aqui é oferecer algum valor único ao seu público potencial. Procure blogueiros convidados que sejam especialistas em seu domínio.

DIVERSIFIQUE SEU CONTEÚDO

Ninguém tem paciência para percorrer páginas de texto. Torne-o atraente e atraente, variando o tipo de conteúdo que você publica. Adicione infográficos e visuais para atrair mais clientes.

Dizem que “uma imagem vale mais que mil palavras”. Aproveite o poder das imagens e recursos visuais para atrair mais clientes.

Quer saber como criar um ótimo infográfico com potencial para se tornar viral?

Guia de três etapas para criar um infográfico viral

Escolha um tópico que interesse ao seu público-alvo – Não escolha um tópico aleatoriamente e espere pelo melhor. Em vez disso, gaste algum tempo em pesquisas de mercado. Use as ferramentas certas para identificar tendências e selecionar um tópico que atraia seus clientes.

Use fatos e dados confiáveis ​​– Procure fontes confiáveis ​​para coletar o máximo de dados possível. Não sobrecarregue seu visual com muitos números. Mantenha-o mínimo. A ideia aqui é criar uma história convincente e construir uma narrativa em torno dela. 10 a 12 pontos-chave é um bom número.

Compartilhe o infográfico – Este nem é preciso dizer. Depois de criar seu infográfico, é hora de espalhar a palavra. Não basta publicá-lo em sua página da web e esperar que as pessoas o acessem. Em vez disso, compartilhe-o extensivamente nas mídias sociais, listas de assinatura de e-mail para colocá-lo na frente de um grande número de seu público.

FAÇA USO DO FÓRUM DE MARKETING

É uma das técnicas de marketing mais subutilizadas. Muitos fóruns estão disponíveis para todos os nichos. O primeiro passo no marketing de fórum é ingressar em um confiável e trabalhar na construção de sua reputação. As pessoas que vêm aos fóruns estão procurando respostas para seus problemas.

Portanto, em vez de apenas autopromover seus produtos e serviços, ofereça soluções aos usuários. Inicialmente, tente passar o máximo de tempo possível nos fóruns e forneça respostas aos usuários. Depois de ganhar uma reputação para si mesmo, agora você pode alterar a solução para incluir o valor de sua marca. O Quora é um excelente lugar para começar.

2. Envolva-se com seus visitantes e tente convertê-los em leads

Todos os visitantes que acessam sua página da web não farão uma compra na primeira vez ou mesmo após várias visitas. É aqui que o envolvimento do cliente é essencial para melhorar as conversões. Uma das melhores estratégias de growth hacking é o email marketing.

Nem todos os seus usuários podem verificar as mídias sociais regularmente. Mas você pode ter certeza de que eles verificarão seus e-mails pelo menos uma vez por dia. Além disso, as pessoas não costumam alterar seus IDs de e-mail. Todos esses motivos fazem do email marketing uma das melhores formas de atingir seu público-alvo.

O primeiro passo é construir uma lista de e-mail. Faça uso de ferramentas como barras de assinatura e pop-ups para aumentar o número de assinantes. Dê às pessoas um incentivo para se inscrever. Em vez de apenas vender ou promover seus serviços, você pode oferecer a eles códigos de desconto, ofertas e promoções exclusivas. Isso funciona como uma isca para que os clientes se inscrevam em seu boletim informativo.

Depois de assinar, certifique-se de seguir sua promessa. Se você prometeu a eles um cupom de desconto de 10%, certifique-se de enviar esse cupom imediatamente para a caixa de entrada do cliente.

O próximo passo é elaborar um plano de email marketing e cumpri-lo. Se você decidiu uma frequência de dois e-mails por semana, certifique-se de enviar dois e-mails por semana sem falta. O segredo para o marketing por e-mail bem-sucedido é descobrir o ponto ideal.

Não muitos e-mails para se tornarem irritantes ou pouco frequentes para que os clientes se esqueçam da sua marca.

3 e 4. Conquistando clientes e retendo-os

Como você conquista clientes e garante que eles permaneçam fiéis à sua marca? Uma das estratégias eficientes de growth hacking para resolver esse problema é usar o teste A/B.

Envolve a realização de um conjunto de experimentos para otimizar sua página de destino, com base nas respostas do usuário. Também é conhecido como teste de divisão.

O objetivo de uma página de destino é garantir que todos os usuários que acessam ela sejam convertidos em compradores.

Embora não seja possível agradar a todos os visitantes, você pode aumentar suas chances de sucesso oferecendo algo que atraia a maioria dos usuários.

Use as quatro etapas a seguir do teste A/B para garantir que sua página de destino seja altamente otimizada.

1. Colete dados – identifique páginas com baixas taxas de conversão ou páginas com alta taxa de desistência? Faça uso de ferramentas como Crazy Egg, Hotjar que possuem mapas de calor para identificar partes de sua página que interessaram aos usuários e seções que ganharam o maior número de cliques. Os dados são seus amigos no growth hacking. Tente coletar o máximo de informações possível antes de prosseguir com as próximas etapas.

2. Defina suas metas – Para identificar se seu teste A/B foi bem-sucedido, você deve definir metas específicas. Não defina apenas metas vagas, como melhorar as taxas de conversão do cliente. Torne-o altamente específico, atribuindo números a cada alvo.

3. Execute o experimento com variações – Crie os cenários A e B. As diferenças podem ser algo superficial como mudar a cor de fundo ou algo mais significativo como incluir um botão Call-To-Action e assim por diante. Execute as duas versões do experimento. Analise os números e verifique os resultados para identificar qual atrai mais os usuários.

4. Faça mudanças com base nos resultados – Tome uma decisão com base nos resultados.

Embrulhando-o

Lembre-se de que o growth hacking tem tudo a ver com alcançar aprendizado de longo prazo e não apenas focar em resultados imediatos. Repetir o teste A/B é fundamental e é a única maneira de garantir que você permaneça relevante e continue a atrair seu público-alvo.

Implemente essas estratégias e testemunhe um crescimento maciço.

Growth Hacking é o vertical recente adicionado ao conjunto de serviços da Webfries. Como vimos, se você deseja que seus resultados de marketing cresçam para o norte, o Growth Hacking é a solução que você deve procurar. Teremos o maior prazer em discutir mais sobre este tópico, se você achar que é adequado para você. Webfries está disponível em www.webfries.com | +91 124 4382-633.