釘付けの「成長ハッキング」：それを手に入れるためのインサイダーガイド

グロースハッキングでより多くの顧客にリーチするための 4 つのステップ

「グロースハッキング」という新しいバズワードが流行りました。 今までに何千回も聞いたことがあるかもしれませんし、初めて聞いたかもしれません。 何はともあれ、確かなことは一つ。

「グロースハッキングは定着しており、現在、デジタルマーケティングの世界で起こっていることです。」

「グロースハッキング」が、短期間で途方もない成長率を達成しているスタートアップ企業の一部であることをご存知ですか?

Uber や Airbnb が短期間で何百万ものユーザーを獲得した方法を考えたことはありますか? 答えは「グロースハッキング」です。 収益を増やし、何百万人ものユーザーに手を差し伸べるために、成長ハッキングの実装を検討する新興企業がますます増えています。

「グロースハッキング」って一体何だろう？

あなたは一人じゃない。 この決定的なガイドでは、それが何であるかを説明するだけでなく、グロース ハッキングを成功させるための秘密のヒントもいくつか紹介します。 一杯のコーヒーを飲みながら、グロース ハッキングを達成するための最善の戦略に関する優れたガイドをご覧ください。

グロースハッキング – 定義

この用語は、2010 年に Sean Ellis によって造られました。彼は当初、従来のマーケティング担当者と区別するために「Growth Hacker」という用語を導入しました。

グロース ハッカーの目的は 1 つだけです。それは、スタートアップ、ウェブサイト、またはブログが短期間で大きく成長するのを助けることです。 彼は、予算、変換、および経費について気にしません。 代わりに、彼はスタートアップについての口コミを広めることだけに集中しています。

グロース ハッキングは、安価で創造的かつ革新的な方法を使用して、顧客ベースを指数関数的に成長させます。

グロースハッキングは、ニューエイジ マーケティングの単なる空想用語ではありません

グロースハッキングは、従来のマーケティング手法とはまったく異なります。 箱から出して考えることがすべてです。

成長ハッカーは、より多くの顧客を獲得し、収益を改善し、競合他社をしのぐための型にはまらないマーケティング戦略を考えています。

グロースハッキングを成功させる秘訣

いくつかの新興企業が成功する一方で、他の企業は失敗するのはなぜだろうか? 効果的なグロース ハッキングの秘訣は、適切なフレームワークを実装し、適切なタイミングで適切な戦略を採用することです。

ただし、言うは易く行うは難しです。

この記事では、非常に簡単に実装できる成長テクニックを紹介し、顧客ベースを引き付け、関与させ、獲得し、維持する方法についても説明します.

1.引き寄せる

顧客基盤を構築するための最初のステップは、「潜在的な顧客を引き付ける」ことです。

それを実現するための 4 つのステップを次に示します。

コンテンツ作成とブログ

潜在的な顧客に付加価値を与える完璧な記事を作成するために、何時間もの作業時間を費やしたことがあるかもしれません。 しかし、誰もそれを読むことに時間を費やさなければ、何の役にも立ちません。

ここで共感マップが役に立ちます。 潜在的な聴衆の気持ちを特定するのに役立ちます。 彼/彼女は何を考えていますか？ 彼らが心配しているのは何ですか？ いいね/シェアボタンをクリックする動機は何ですか? 彼/彼女は友達と何を共有していますか?

共感マップは、これらの質問に対する答えを見つけるのに役立ちます。 答えを見つけたら、潜在的な視聴者の興味を引きそうな完璧なコンテンツを作成できます。

コンテンツの下書きを作成するときは、読者に独自のソリューションを提供する必要があることを忘れないでください。 コンテンツを読む前は知らなかった知識を得ることができるはずです。 いくつかの問題を解決できるようにするか、全体像を把握しやすくする必要があります。

常に、ユーザーに付加価値を与えると思われるポイントを強調してください。 このようにして、スキマーでもアイデアを得ることができ、もっと読むように彼を動機付けることができます.

ゲスト投稿

業界の専門家に貢献してもらうことで、ブランドの認知度を高め、ブログやページへの訪問者を増やします。 ここでの目的は、潜在的な視聴者に独自の価値を提供することです。 自分のドメインの専門家であるゲスト ブロガーを探します。

コンテンツを多様化

テキストのページをめくる忍耐力を持っている人はいません。 投稿するコンテンツの種類を変えて、魅力的で魅力的なものにしましょう。 インフォグラフィックやビジュアルを追加して、より多くの顧客を引き込みます。

彼らは、 「絵は千の言葉に値する」と言います。 画像とビジュアルの力を活用して、より多くの顧客を引き付けます。

バイラルになる可能性のある優れたインフォグラフィックを作成する方法を知りたいですか?

バイラル インフォグラフィックを作成するための 3 ステップ ガイド

ターゲット オーディエンスの興味を引くトピックを選ぶ – ランダムにトピックを選んで最善を尽くすだけではいけません。 代わりに、市場調査に時間を費やしてください。 適切なツールを利用してトレンドを特定し、顧客にアピールするトピックを選択してください。

信頼できる事実とデータを使用する– 信頼できる情報源を探し出して、できるだけ多くのデータを収集します。 多数の数字でビジュアルを過負荷にしないでください。 最小限にしてください。 ここでのアイデアは、説得力のあるストーリーを作成し、その周りに物語を構築することです. 10 ～ 12 個のキー ポイントが適切な数です。

インフォグラフィックを共有する– これは言うまでもありません。 インフォグラフィックをデザインしたら、その言葉を広めましょう。 それをあなたのウェブページに公開するだけではなく、人々がそこにたどり着くことを期待してください. 代わりに、ソーシャル メディアや電子メールのサブスクリプション リストで広く共有し、多くの聴衆の前に出しましょう。

フォーラムマーケティングを活用する

これは、最も活用されていないマーケティング手法の 1 つです。 すべてのニッチ向けに、多数のフォーラムが用意されています。 フォーラム マーケティングの第一歩は、信頼できるフォーラムに参加し、評判を築くことです。 フォーラムに来る人は、自分の問題に対する答えを探しています。

したがって、製品やサービスを自己宣伝するだけでなく、ユーザーにソリューションを提供してください。 最初は、フォーラムにできるだけ多くの時間を費やし、ユーザーに回答を提供するようにします。 自分自身の評判を得たら、ソリューションを変更してブランドの価値を含めることができます。 Quora は、始めるのに最適な場所です。

2.訪問者と関わり、見込み客に変えるように努める

あなたのウェブページにたどり着いたすべての訪問者は、最初に、または何度か訪問した後でも購入するわけではありません. これは、コンバージョンを改善するために顧客エンゲージメントが不可欠な場所です。 最高のグロース ハッキング戦略の 1 つは、メール マーケティングです。

すべてのユーザーがソーシャル メディアを定期的にチェックしているわけではありません。 ただし、少なくとも 1 日に 1 回はメールをチェックすることは間違いありません。 また、メール ID を変更することはあまりありません。 これらすべての理由により、メール マーケティングは、ターゲット ユーザーにリーチするための最良の方法の 1 つになっています。

最初のステップは、メーリング リストの作成です。 購読バーやポップアップなどのツールを利用して、購読者数を増やします。 サインアップするインセンティブを人々に与えます。 サービスを販売または宣伝するだけでなく、限定割引コード、オファー、プロモーションを提供できます。 これは、顧客にニュースレターにサインアップしてもらうための餌として機能します。

彼らが署名したら、必ず約束を守ってください。 10% 割引クーポンを約束した場合は、すぐにそのクーポンを顧客の受信トレイに送信してください。

次のステップは、メール マーケティング計画の草案を作成し、それに固執することです。 1 週間に 2 通の頻度でメールを送信すると決めた場合は、必ず毎週 2 通のメールを必ず送信してください。 メールマーケティングを成功させる秘訣は、スイートスポットを見つけることです。

メールが多すぎて迷惑になったり、頻度が低すぎて顧客がブランドを忘れたりすることはありません。

3 & 4. 顧客の獲得と維持

どのようにして顧客を獲得し、彼らがあなたのブランドに忠実であり続けるようにしますか? この問題を解決するためのグロースハッキングの効率的な戦略の 1 つは、A/B テストを使用することです。

これには、ユーザーの反応に基づいてランディング ページを最適化するための一連の実験が含まれます。 分割テストとも呼ばれます。

ランディング ページの目的は、ランディング ページに到達したすべてのユーザーを確実に購入者に変えることです。

すべての訪問者を満足させることはできませんが、大多数のユーザーを引き付けるものを提供することで、成功の可能性を高めることができます。

次の 4 つのステップの A/B テストを利用して、ランディング ページが高度に最適化されていることを確認してください。

1. データの収集– コンバージョン率が低いページやドロップオフ率が高いページを特定しますか? Crazy Egg、Hotjar などのヒート マップを備えたツールを利用して、ユーザーが興味を持ったページの部分や、クリック数が最も多かったセクションを特定します。 データはグロース ハッキングの味方です。 次のステップに進む前に、できるだけ多くの情報を収集してください。

2. 目標を定義する– A/B テストが成功したかどうかを確認するには、具体的な目標を設定する必要があります。 顧客のコンバージョン率の向上など、漠然とした目標を設定しないでください。 各ターゲットに番号を割り当てることで、非常に具体的なものにします。

3. バリエーションを使用して実験を実行する– A シナリオと B シナリオの両方を作成します。 違いは、背景色の変更などの表面的なものから、Call-To-Action ボタンなどのより重要なものまでさまざまです。 実験の両方のバージョンを実行します。 数字を処理し、結果を確認して、ユーザーにとって最も魅力的なものを特定します。

4. 結果に基づいて変更を加える – 結果に基づいて決定を下します。

まとめ

グロースハッキングは、短期的な結果だけに焦点を当てるのではなく、長期的な学習を達成することがすべてであることを忘れないでください. スプリットテストを繰り返すことは重要であり、関連性を維持し、ターゲットオーディエンスにアピールし続けることを保証する唯一の方法です.

これらの戦略を実行し、大幅な成長を目の当たりにしてください。

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