Nailing „Growth Hacking”: un ghid al insiderului pentru a-l pune la punct

4 pași pentru a ajunge la mai mulți clienți cu Growth Hacking

Există un nou cuvânt la modă în oraș, „Growth Hacking”. Poate că ați auzit-o de o mie de ori până acum, sau poate că o auziți pentru prima dată. Oricare ar fi, un lucru este sigur.

„Growth Hacking este aici pentru a rămâne și este lucrul care se întâmplă în lumea marketingului digital, chiar acum.”

Știți că „ Growth Hacking” este motivul pentru care câteva start-up-uri reușesc să atingă rate de creștere ridicole într-un interval scurt?

Te-ai întrebat vreodată cum Uber, Airbnb a câștigat milioane de utilizatori într-un timp scurt? Răspunsul este „Growth Hacking”. Tot mai multe start-up-uri caută să implementeze growth hacking pentru a crește veniturile și a ajunge la milioane de utilizatori.

Mă întreb, ce naiba este „Growth Hacking?”

Nu esti singur. Aici, în acest ghid definitiv, nu vă explicăm doar ce este, ci și vă împărtășim câteva sfaturi secrete pentru implementarea cu succes a hacking-ului de creștere. Luați o ceașcă de cafea și mulțumiți-vă cu un ghid grozav cu privire la cele mai bune strategii pentru a realiza growth hacking.

Growth Hacking - Definiția

Termenul a fost inventat de Sean Ellis în 2010. El a introdus inițial termenul „Growth Hacker” pentru a-i deosebi de marketerii tradiționali.

Un growth hacker are un singur scop - Să ajute un start-up, un site web sau un blog să devină mare într-un interval scurt de timp. Nu se deranjează cu bugete, conversii și cheltuieli. În schimb, el se concentrează doar pe răspândirea din gură în gură despre start-up-ul.

Growth hacking folosește modalități ieftine, creative și inovatoare, pentru a crește baza de clienți în mod exponențial.

Growth Hacking nu este doar un termen de lux pentru marketingul New-Age

Growth hacking este complet diferit de tehnicile de marketing convenționale. Totul este să te gândești în afara cutiei.

Un growth hacker se gândește la strategii de marketing neconvenționale pentru a câștiga mai mulți clienți, a îmbunătăți veniturile și a depăși concurenții.

Secretele unui Growth Hacking de succes

Vă întrebați de ce câteva start-up-uri reușesc, în timp ce altele epuizează? Secretul unui growth hacking eficient este implementarea cadrului potrivit și adoptarea strategiei potrivite, la momentul potrivit.

Cu toate acestea, este mai ușor de spus decât de făcut.

Aici, în acest articol, vă prezentăm o tehnică de creștere super-ușor de implementat și menționăm, de asemenea, cum vă puteți atrage, implica, dobândi și menține baza de clienți.

1. Atrage

Primul pas în construirea bazei dvs. de clienți este să „atrageți clienți potențiali”.

Iată patru pași pentru a vă ajuta să realizați acest lucru.

CREAȚIE DE CONȚINUT ȘI BLOGING

Este posibil să fi petrecut ore întregi din timpul tău de lucru creând articolul perfect care adaugă valoare clienților tăi potențiali. Cu toate acestea, dacă nimeni nu petrece timp citindu-l, atunci nu este de nici un folos.

Aici este utilă o hartă a empatiei. Te ajută să identifici sentimentele audienței tale potențiale. La ce se gândește el/ea? Ce îi face să se îngrijoreze? Ce îi motivează să apese pe butonul de like/share? Ce împărtășește el/ea cu prietenii săi?

O hartă a empatiei vă ajută să găsiți răspunsurile la aceste întrebări. Odată ce ați găsit răspunsurile, puteți crea conținutul perfect care ar putea să vă intereseze publicul potențial.

În timpul redactării conținutului, rețineți că acesta trebuie să ofere o soluție unică cititorului dvs. Ei trebuie să poată dobândi anumite cunoștințe de care nu erau conștienți înainte de a citi conținutul. Trebuie să-i poată ajuta cu unele probleme sau trebuie să le facă ușor să obțină o imagine de ansamblu.

Evidențiază întotdeauna punctele care crezi că vor adăuga valoare utilizatorului. În acest fel, chiar și un skimmer va putea să-și facă ideea și îl va motiva să citească mai multe.

POSTARE INVITAȚI

Îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii și creșteți numărul de vizitatori ai blogului sau a paginii dvs., solicitând contribuția experților din industrie. Scopul aici este de a oferi o valoare unică publicului tău potențial. Căutați bloggeri invitați care sunt experți în domeniul lor.

DIVERSIFICAȚI-VĂ CONȚINUTUL

Nimeni nu are răbdarea să treacă prin paginile de text. Faceți-l atractiv și atrăgător variind tipul de conținut pe care îl postați. Adăugați infografice, elemente vizuale pentru a atrage mai mulți clienți.

Ei spun: „O imagine valorează cât o mie de cuvinte”. Profitați de puterea imaginilor și a imaginilor pentru a atrage mai mulți clienți.

Vă întrebați cum să creați o infografică grozavă care are potențialul de a deveni virală?

Ghid în trei pași pentru crearea unei infografice virale

Alegeți un subiect care vă interesează publicul țintă – Nu alegeți doar la întâmplare un subiect și sperați la ce este mai bun. În schimb, petreceți ceva timp cercetării de piață. Folosiți instrumentele potrivite pentru a identifica tendințele și pentru a selecta un subiect care atrage clienții dvs.

Folosiți date și fapte de încredere – căutați surse de încredere pentru a aduna cât mai multe date posibil. Nu supraîncărcați imaginile cu multe numere. Păstrează-l minim. Ideea aici este de a crea o poveste convingătoare și de a construi o narațiune în jurul ei. 10 până la 12 puncte cheie este un număr bun.

Distribuiți infograficul – Acesta este de la sine înțeles. Odată ce ți-ai conceput infograficul, este timpul să răspândești vestea. Nu-l publica doar pe pagina ta web și speră că oamenii vor ajunge pe el. În schimb, distribuiți-l pe rețelele sociale, pe liste de abonament prin e-mail pentru a-l aduce în fața unui număr mare de public.

UTILIZAȚI FORUM MARKETING

Este una dintre cele mai subutilizate tehnici de marketing. O mulțime de forumuri sunt disponibile pentru toate nișele. Primul pas în marketingul pe forum este să vă alăturați unuia de încredere și să lucrați la construirea reputației dvs. Oamenii care vin pe forumuri caută răspunsuri la problemele lor.

Deci, în loc să vă autopromovați produsele și serviciile, oferiți soluții utilizatorilor. Inițial, încercați să petreceți cât mai mult timp posibil pe forumuri și să oferiți răspunsuri utilizatorilor. Odată ce v-ați câștigat o reputație pentru dvs., acum puteți modifica soluția pentru a include valoarea mărcii dvs. Quora este un loc excelent pentru a începe.

2. Interacționează cu vizitatorii tăi și încearcă să-i transformi în clienți potențiali

Toți vizitatorii care ajung pe pagina dvs. web nu vor face o achiziție prima dată sau chiar după mai multe vizite. Aici este esențial implicarea clienților pentru a îmbunătăți conversiile. Una dintre cele mai bune strategii de hacking de creștere este marketingul prin e-mail.

Nu toți utilizatorii dvs. pot verifica în mod regulat rețelele sociale. Dar, puteți fi destul de sigur că își vor verifica e-mailurile cel puțin o dată pe zi. De asemenea, oamenii nu își schimbă adesea ID-urile de e-mail. Toate aceste motive fac marketingul prin e-mail una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la publicul țintă.

Primul pas este construirea unei liste de e-mail. Folosiți instrumente precum barele de abonament și ferestrele pop-up pentru a îmbunătăți numărul de abonați. Oferă oamenilor un stimulent să se înscrie. În loc să vindeți sau să vă promovați doar serviciile, le puteți oferi coduri de reducere, oferte și promoții exclusive. Acest lucru funcționează ca momeală pentru a-i determina pe clienți să se înscrie la buletinul dvs. informativ.

Odată ce semnează, asigurați-vă că vă respectați promisiunea. Dacă le-ați promis un cupon de reducere de 10%, asigurați-vă că trimiteți acel cupon imediat în căsuța de e-mail a clientului.

Următorul pas este să elaborezi un plan de marketing prin e-mail și să te ții de el. Dacă v-ați decis asupra unei frecvențe de două e-mailuri pe săptămână, asigurați-vă că trimiteți fără greșeală două e-mailuri în fiecare săptămână. Secretul succesului marketingului prin e-mail este să descoperiți locul ideal.

Nu prea multe mail-uri pentru a deveni enervante sau prea rare, astfel încât clienții să uite de marca ta.

3 și 4. Achiziționarea clienților și păstrarea acestora

Cum atrageți clienți și vă asigurați că aceștia rămân loiali mărcii dvs.? Una dintre strategiile eficiente de growth hacking în rezolvarea acestei probleme este utilizarea testării A/B.

Aceasta implică efectuarea unui set de experimente pentru a vă optimiza pagina de destinație, pe baza răspunsurilor utilizatorilor. Este cunoscut și sub numele de testare divizată.

Scopul unei pagini de destinație este de a se asigura că toți utilizatorii care ajung pe ea sunt convertiți în cumpărători.

Deși nu este posibil să mulțumiți toți vizitatorii, vă puteți îmbunătăți șansele de succes oferind ceva care să atragă majoritatea utilizatorilor.

Utilizați următorii patru pași ai testării A/B pentru a vă asigura că pagina dvs. de destinație este foarte optimizată.

1. Colectați date – Identificați paginile care au rate de conversie scăzute sau pagini care au un raport ridicat de pierdere? Folosiți instrumente precum Crazy Egg, Hotjar care au hărți termice pentru a identifica porțiunile paginii dvs. care au interesat utilizatorii și secțiunile care au câștigat cel mai mare număr de clicuri. Data este prietenul tău în growth hacking. Încercați să colectați cât mai multe informații posibil, înainte de a continua cu următorii pași.

2. Definiți-vă obiectivele – Pentru a identifica dacă testul dvs. A/B are succes, trebuie să setați obiective specifice. Nu vă stabiliți doar obiective vagi, cum ar fi îmbunătățirea ratelor de conversie ale clienților. Faceți-l foarte specific, atribuind numere fiecărei ținte.

3. Rulați experimentul cu variații – Creați ambele scenarii A și B. Diferențele pot fi ceva superficiale, cum ar fi schimbarea culorii de fundal sau ceva mai semnificativ, cum ar fi includerea unui buton de apel la acțiune și așa mai departe. Rulați ambele versiuni ale experimentului. Citiți numerele și verificați rezultatele pentru a identifica care atrage cel mai mult utilizatorii.

4. Faceți modificări pe baza rezultatelor – Luați o decizie pe baza rezultatelor.

Încheierea

Amintiți-vă că hacking-ul de creștere înseamnă obținerea unei învățări pe termen lung și nu doar concentrarea pe rezultate imediate. Repetarea testării separate este esențială și este singura modalitate de a vă asigura că rămâneți relevant și că continuați să atrageți publicul țintă.

Implementați aceste strategii și asistați la o creștere masivă.

Growth Hacking este recenta verticală adăugată în suita de servicii Webfries. După cum am văzut, dacă doriți ca rezultatele dvs. de marketing să crească în nord, Growth Hacking este soluția pe care ar trebui să o căutați. Vom fi bucuroși să discutăm mai multe despre acest subiect dacă simțiți că este potrivit pentru dvs. Webfries este disponibil la www.webfries.com | +91 124 4382-633.