“New Age Word of Mouth” – Influencer Marketing ile Marka Kimliğini Geliştirin

Influencer Marketing'i Bugünden Kucaklamak İçin 10 İnanılmaz Neden

Bağımsız film sevenlerdenseniz geçen yıl vizyona giren “Ingrid Goes West” filmine denk gelirdiniz. Hevesli bir sinemasever değilseniz, bu küçük bütçeli film dikkatinizden kaçardı.

Bu filmde, 20'li yaşlarında genç bir kadın olan Ingrid, ünlü bir Instagram blog yazarı olan Taylor'a takıntılı hale gelir. Ingrid, Taylor'ın Instagram'daki kusursuz hayatına aşık olur ve blogger'ı taklit etmeye başlar. Taylor, kahvaltıda simit yerken çekilmiş bir fotoğrafını paylaşırsa, Ingrid kahvaltıda simit yemeye başlar. Taylor bir kitaptan alıntı yaparsa, Ingrid o kitabı okuma listesine ekler.

Filmde anlatılan olaylar drama ve sinematik amaçlarla abartılmış olsa da gerçek şu ki – gerçekler çok da geride değil.

Sosyal Medya Etkileyenlerine Girin

Sosyal Medya Etkileyenleri, sosyal medyanın yarı tanrılarıdır. Sosyal medya ağlarında çok sayıda hayran toplamış ve takipçileriyle harika bir uyum içinde olan sıradan insanlardır.

Vapuru kaçırdıysanız veya ikna olmadıysanız, işte sosyal medya etkileyicilerinin artan popülaritesine tanıklık eden birkaç rakam.

• Collective Bias tarafından yapılan bir ankete göre, Y kuşağının yaklaşık %70'i satın alma kararlarının akranlarından etkilendiğini bildirdi.
• Aynı anket, tüketicilerin %30'unun ünlü olmayan kişiler tarafından önerilen bir ürünü satın alma olasılığının yüksek olduğunu da bildiriyor. Bu, insanların bir ürünü destekleyen ünlülerden daha çok etkileyicilere güvendiği anlamına gelir.
• Twitter tarafından yayınlanan bir araştırmaya göre, tüm tüketicilerin yaklaşık yarısı (%49) bir ürün satın almak için influencer tavsiyelerini kullanıyor.
• 2017 yılında Google'da “influencer marketing” arama hacmi %325 gibi büyük bir artış gösterdi. Influencer marketing, 2017'de 1 numaralı müşteri edinme yöntemi olarak zirvede yer alıyor.
• Pazarlamacılar tarafından etkileyici pazarlamaya harcanan her dolar için ortalama 7,65 dolar getiri elde ettiler.

Basitçe söylemek gerekirse, Etkileyen Pazarlama "Ağızdan ağza" yeni çağdır. Giderek daha fazla marka, ürünlerini hedef kitlelerine ulaştırmak için etkileyicilerle ortaklık yapmak için sıraya giriyor.

Her şey sırayla,

Influencerlar kimlerdir?

Etkileyenler sıradan insanlardır, tıpkı senin ve benim gibi. Tek fark, sosyal medya tutkularını paylaşmaktan korkmamaları. Tutku her şey olabilir - pastacılık, örgü, sanat ve el işleri, yemek pişirme, seyahat, moda, ebeveynlik, okuma, oyun, komedi ve daha fazlası.

Ve Instagram, Facebook, Twitter, Snapchat ve daha fazlası gibi sosyal medya ağlarında tutkularını yayınlayarak, etkileyiciler internette muazzam bir popülerlik kazandı. Kitleleriyle blog gönderileri, resimler, videolar, tweet'ler ve daha fazlası aracılığıyla etkileşim kurarlar. Etkileyenler, takipçilerinin güvenini kazanmak ve onlarla etkileşim kurmak için çok çalışırlar.

Örneğin, unlu mamuller satan bir markaysanız, aşağıdaki gibi etkileyicilere ihtiyacınız olacaktır:

• amatör fırıncılar
• Evde fırıncılar/profesyonel fırıncılar
• Yemek eleştirmenleri
• Pişirme üzerine blog yazan blogcular
• TV yemek programı kişilikleri vb.

Doğru influencer'ı bulmanın en iyi yolu, markanızın bağlantı kurabileceği bir kişi bulmaktır. Markanızın kişiliğini yansıtan bir sese ihtiyacınız var.

Influencer'ları dahil etmek, doğru bir şekilde yürütüldüğünde size harika sonuçlar sağlayabilir ve bunun için doğru Influencer Marketing Ajansına ihtiyacınız var.

Influencer Pazarlamanın Arkasındaki Fikir Nedir?

Etkileyici pazarlamanın ardındaki fikir oldukça basittir - markalar mesajlarını kendi nişlerinde etkileyiciler aracılığıyla tanıtırlar. Bu etkileyiciler daha sonra markanın ürün veya hizmetlerini geniş takipçi ağlarına tanıtırlar. Markalar böylece niş bir kitleye etkili ve ucuz bir şekilde ulaşabilirler.

Öte yandan tüketiciler, etkileyicilerin görüşlerine güvenir ve değer verir. Bu nedenle, rastgele ünlüler ve modeller tarafından tanıtılan bir ürün yerine, güvendikleri bir kişi tarafından tanıtılan bir ürünü satın alma olasılıkları yüksektir.

Sosyal Medya Etkileyenlerini bu kadar Etkili yapan nedir?

İşte sosyal medya etkileyicilerinin ürünleri tanıtmada başarılı olmasının ve markanızın neden etkileyici pazarlamayı benimsemesi gerektiğinin en önemli nedenleri.

Güvenilirlik ve Güven oluşturur

İnsanların sosyal medyada influencerları takip etmesinin temel sebebi onlara güvenmeleridir. Fikirlerine ve tavsiyelerine güvenirler.

Etkileyenler, takipçilerini kendi nişlerinde konu otoriteleri olarak kurarak kazandılar. Bu nedenle, etkileyiciden gelen herhangi bir öneri, takipçileri tarafından değerlenir ve güvenilir.

Twitter tarafından yapılan bir araştırmaya göre, insanların %40'ı influencer tweet'leri sonucunda bir ürün satın aldığını bildirdi.

Markalar etkileyicilerle eşleştiğinde ve bir ürün/hizmetin tanıtımını yaptığında, müşterilerin alıcı olma olasılığı daha yüksektir.

Hedef Kitlenize Ulaşmanıza Yardımcı Olur

Nişi ürünlerinize uyan bir influencer ile ortak olduğunuzda, mesajınızı hedef kitlenize etkili bir şekilde iletebilirsiniz. Etkileyici pazarlamanın yüksek yatırım getirisine sahip olmasının en büyük nedenlerinden biri bu alaka düzeyidir.

Örneğin, spor ayakkabıları satıyorsanız, hedef kitlenizin fitness, antrenman ve sağlıkla ilgilenen kişiler olduğu açıktır. Bu nedenle, bir fitness sosyal medya etkileyicisiyle ortaklık yaparak, dönüşüm sağlama olasılığı yüksek, odaklanmış ve alakalı bir kitleye ulaşma şansınız daha yüksektir.

Mesajlarınızı alakalı bir kitleye ilettiğinizde, dönüşüm şansınız genel bir kitleye göre çok daha yüksektir.

Zorlayıcı değil

Geleneksel reklamcılık yöntemlerinin iyi çalışmamasının ana nedenlerinden biri saldırgan olmalarıdır. Kimse reklam bombardımanına tutulmak istemez. IAB tarafından yapılan bir araştırmaya göre, ankete katılan tüketicilerin yaklaşık üçte ikisi, hem bilgisayarlarında hem de akıllı telefonlarında reklam engelleme yazılımı kullandıklarını ortaya çıkardı.

Bugünün tüketicileri akıllı ve anlayışlı. İnceledikleri içerik üzerinde tam kontrole sahip olmak istiyorlar. Influencer pazarlamasında, influencer'ın takipçileri gönüllü olarak kendilerinden içerik almayı seçerler. Bu nedenle, içeriği almaya hazır bir kitle segmentine ulaşan bir etkileyiciyle ortak olduğunuzda.

Bu şekilde, mesajınız saldırgan veya reklam amaçlı görülmez. Ek olarak, etkileyiciler aracılığıyla değerli ve orijinal içerik sağladığınızda, kitlenin dönüşüm gerçekleştirmesini sağlama olasılığınız daha yüksektir.

Kitleye Değer Sağlar

Influencer pazarlamanın bir diğer büyük yararı da hedef kitle için değerdir. YouTube'da ve diğer popüler sosyal medya sitelerinde çeşitli öğreticiler, incelemeler, kutudan çıkarma videoları, kendin yap tüyoları ve ipuçlarına rastlardınız.

Bu tür içerikler, son tüketiciye değer sağladığı için inanılmaz derecede popülerdir. Reklam amaçlı değil, daha çok samimi ve düşünceli.

Örneğin, yeni bir Akıllı Telefon satın almak istiyorsanız, yapacağınız ilk şey popüler blog yazarlarının ve YouTuber'ların ürün incelemelerine göz atmaktır. Özellikleri açıklayan ve artıları ve eksileri tartışan bir etkileyiciden ayrıntılı bir inceleme inanılmaz derecede değerlidir.

En iyi yanı - bu incelemeler yalnızca bilgilendirici değil, aynı zamanda tüketiciler için güvenilir.

Müşteri Kazanımını İyileştirir

Influencer Marketing Agency ile hedef kitlenize ulaşıyorsunuz. Bu, daha hızlı dönüşüm gerçekleştirme olasılıklarının yüksek olduğu anlamına gelir. Bunun nedeni şu ki – zaten o nişle ilgileniyorlar, bu yüzden ilk etapta influencer'ı takip ediyorlar. Bu nedenle, etkileyici pazarlama yalnızca alakalı olası satışlar oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda daha fazla dönüşüm sağlar.

Influencer Marketing Hub tarafından yapılan bir çalışmada, çoğu pazarlamacının, influencer pazarlamanın müşterileri dönüştürmenin en etkili yolu olduğu konusunda hemfikir olduğu ortaya çıktı.

SEO'yu Artırır

Moz'a göre domain otoritesi SERP sıralamalarını belirleyen en büyük faktörlerden biridir. Ama sonra, Etki Alanı Otoritesi nedir? Ve daha da önemlisi, Etki Alanı Otoritesini nasıl iyileştirebilirsiniz?

Temel bilgilerden başlayalım – etki alanı yetkisi, içeriğin ne kadar bilgilendirici, alakalı ve yararlı olduğuna bağlı olarak sitenize atanan sayısal bir puandır. Bir sitenin etki alanı otoritesi, diğer güvenilir siteler ona geri bağlantı verdiğinde gelişir.

DA'yı artırmanın etkili bir yolu, popüler etkileyicilerin bloglarından ve/veya web sayfalarından sitenize bağlantı vermelerini sağlamaktır. Influencer'ınız yüksek bir DA'ya sahip olduğunda ve sitenize bağlantı verdiğinde, SERP'nizin artması muhtemeldir.

Pazarlama Bütçenizde Kolay

Bu, etkileyici pazarlamayı küçük işletmeler için son derece uygun hale getiren bir özelliktir. Yalnızca ünlü etkileyicilerle ortak olmaya istekli değilseniz, etkileyici pazarlaması büyük bir bütçe gerektirmez.

Mikro etkileyicilerle (orta düzeyde takip eden, ancak daha yüksek katılım oranlarına ve yüksek düzeyde hedeflenen bir nişe sahip kişiler) ile çalıştığınızda, daha yüksek yatırım getirisi sağlarken, etkileyici pazarlama bütçeniz azalır.

İçerik Stratejinizi Güçlendirir

Orijinal, gerçek ve taze içerik oluşturmak markalar için önemli bir görevdir. Bu nedenle, içeriğiniz için yeni fikir bulamıyorsanız veya içerik kendini tekrar ediyor ve bayatlıyorsa, Influencer Marketing Agency imdadınıza yetişebilir.

Etkileyenler içeriği kendi başlarına oluşturur veya onlarla birlikte oluşturursunuz. Ek olarak, Influencer Pazarlama Ajansı, içeriğin estetik açıdan hoş, değerli ve bilgilendirici olmasını sağlar.

Marka Bilinirliğini Artırın

Markanızı günümüzün karmaşık pazarında popüler hale getirmek büyük bir engeldir. Influencer'larla ortaklık kurarak ilgili bir kitleye ulaşırsınız ve böylece marka görünürlüğünü artırırsınız. Bu sadece marka erişiminizi iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda marka bilinirliğini de artırır.

Her Ölçekten İşletmeler ve Sektörler Arasında Çalışıyor

Etkileyici pazarlama, büyüklükleri, sektörleri veya işin doğası ne olursa olsun tüm işletmeler için işe yarar. İhtiyacınız olan tek şey, nişinizde etkili bir kişi ve onu gemiye getirebilirsiniz.

Son Düşünceler – Etkileyenlerle Başlarken

Influencer pazarlama, “Ağızdan ağza”nın yeni çağıdır. Markanız için mükemmel olan doğru Influencer Pazarlama Ajansını seçmek için biraz zaman ayırın. Influencer'larınızla uzun vadeli ilişkiler kurmaya çalışın ve hem siz hem de influencer için kazan-kazan olan benzersiz kampanyalar oluşturun.

Bu makaleyi beğendiyseniz, arkadaşlarınızla paylaşmak için paylaş düğmesine basmaktan çekinmeyin. Düşün, bir şey mi unuttuk? İçgörülerinizi ekleyin ve sohbete başlayalım!