0 Strategii de marketing pentru influențe pentru a crește rentabilitatea investiției în campaniile dvs. online

„Un brand nu mai este despre ceea ce afacerea le spune clienților săi. În schimb, este vorba despre ceea ce își spun clienții unul altuia.”

Social Media Outreach și Influencer Marketing – O potrivire făcută în Rai

Dacă doriți să vă construiți audiența pe rețelele de socializare, atunci să ajungeți la o companie de marketing de influență este calea de urmat. Este una dintre cele mai bune modalități de a genera mai mulți clienți potențiali, de a crește ratele de implicare, de a îmbunătăți conversiile și, mai presus de toate, de a extinde răspândirea mărcii dvs. în rețelele sociale.

De fapt, potrivit unui studiu recent, peste 67% dintre specialiștii în marketing digital au reușit să experimenteze rezultate mai bune și să ajungă la un public mai țintit, datorită marketingului de influență. Și, 76% declară că ajută la fidelizarea clienților.

Influenții de pe rețelele sociale vin sub toate formele. De la bloggerul mamă până la milioanele de urmăritori care dețin celebrități, există o mulțime de influenceri și companii de marketing de influență, care au o mulțime de urmăritori și o voce puternică online. Influențatorul potrivit vă poate oferi un efect Ellen DeGeneres pe rețelele sociale.

„Nimic nu influențează oamenii ca recomandarea unui prieten de încredere.

O recomandare de încredere este Sfântul Graal al marketingului digital – Mark Zuckerberg.”

Dacă te întrebi cum să folosești marketingul de influență pentru a lucra în beneficiul tău, nu mai căuta. Aici, noi, în calitate de companie de marketing influencer, vă oferim zece sfaturi utile pentru a vă ajuta să începeți.

#1: Identificați și construiți-vă rețeaua de influenți

Cheia succesului în marketingul de influență este să găsești influencerii potriviți care se potrivesc cu profilul brandului tău. Căutați influenți în nișa dvs. sau intrați în contact cu companii de marketing de influență precum Webfries, mai degrabă decât persoane aleatorii pentru a face campaniile dvs. de marketing să pară autentice. De exemplu, dacă vindeți mâncare pentru copii, atunci bloggerii mamei, nutriționiștii și părinții recenti fac alegeri bune.

Deși parteneriatul cu câțiva influenți este o modalitate excelentă de a începe, aveți nevoie de mai mulți oameni la bord, pentru a vă dezvolta marca pe termen lung.

Cu o rețea de influență, puteți ajunge la un public mai larg și nu vă limitați doar la un set de urmăritori. Cu diferite tipuri de influenți, creați gradul de conștientizare a mărcii dvs. în rândul publicului din diferite regiuni și vârste.

Acest lucru echivalează cu o mai bună vizibilitate a mărcii, care joacă un rol esențial în creșterea mărcii dvs.

#2: Construiește o experiență în jurul mărcii tale

Cel mai simplu mod de a începe cu marketingul de influență este să aduci un grup de influenți care să-ți promoveze produsele sau serviciile. Îți pot prezenta produsele în feedul lor; scrie recenzii și tutoriale pentru produsele tale, postează videoclipuri care le arată cum folosesc produsele și așa mai departe.

Deși acest lucru poate ajuta la creșterea vânzărilor, dacă doriți să creșteți valoarea mărcii dvs., atunci trebuie să vă intensificați jocul de marketing de influență.

Secretul este să-ți folosești influenței pentru a-și împărtăși experiențele din „viața reală” în timp ce folosești produsul. Acest lucru îi ajută pe urmăritorii lor să asocieze produsul dvs. cu o experiență pozitivă, îmbunătățind astfel imaginea mărcii dvs.

De exemplu, un brand celebru de cosmetice „Tarte” și-a invitat influenții în locații exotice precum Hawaii și Maldive. Acești influenți și-au împărtășit apoi experiența de utilizare a produselor „Tarte” cu vloguri, postări insta și postări pe blog, cu următorul hashtag – #trippinwithTarte . Acest lucru a ajutat clienții să asocieze produsele Tarte cu locații de vis și experiențe distractive.

#3: Colaborați cu influenței mărcii dvs. pentru a lansa produse noi

Influențatorii nu vă ajută doar să vă promovați produsele existente. Dar, de asemenea, vă ajută să vindeți produse noi. Duceți-vă parteneriatul cu influenți la următorul nivel, implicându-i în dezvoltarea produsului.

Acest lucru vă ajută să creați produse originale care atrag atât adepții influenței, cât și publicul țintă. În plus, vă stabiliți și brandul ca fiind demn de încredere, deoarece a câștigat favoarea influențelor importanți din rețelele sociale.

Designerul de genți de renume mondial Fendi a colaborat cu modelul celebru Liu Wien pentru a lansa o nouă geantă de mână cunoscută sub numele de Peekaboo de la Fendi. Modelul are peste 2,9 milioane de urmăritori pe Instagram, iar fotografia produsului a depășit 43.000 de like-uri în câteva ore.

Și, nu este aceasta o primire excelentă pentru un produs nou-nouț?

#4: Maximizați vizibilitatea mărcii dvs

În piața hiper-competitivă de astăzi, aveți nevoie ca marca dvs. să rămână vizibilă în orice moment și să rămână în fața publicului țintă. Pentru a ajunge la clienții cunoscători ai tehnologiei din ziua de azi, trebuie să vă adresați acestora, pe platformele în care își petrec cel mai mult timp - rețelele de socializare și alte aplicații și canale de comunicare.

Acestea fiind spuse, nu are sens să vizați toate canalele de social media simultan. De exemplu, dacă publicul țintă este adolescenții, atunci nu are sens să-i contactați pe LinkedIn. Instagram este cea mai preferată platformă pentru a construi implicarea clienților cu ajutorul influențelor din rețelele sociale, urmată de Facebook și Twitter.

#5: Sprijiniți o cauză colaborând cu influențatorii dvs

În calitate de proprietar de afaceri, ați fi întâlnit termenul „marketing de cauză” și valoarea acestuia în creșterea percepției asupra mărcii dvs. și în construirea loialității clienților. Potrivit unui sondaj recent, peste 80% dintre clienți sunt dispuși să cumpere de la un brand nou, dacă sunt impresionați de responsabilitățile sale sociale corporative.

Atunci când este combinat cu marketingul de influență, marketingul cauzat este modalitatea perfectă de a crește reputația mărcii dvs. pe rețelele sociale. Cheia aici este să alegeți o cauză în care sunteți investit în calitate de companie. Apoi, lucrați pentru a aduce la bord influenți care sunt aliniați cu cauza.

Un bun exemplu în acest sens este Campania Ziua Denimului de la Guess, care a început inițial în 2014 și de atunci se desfășoară în fiecare an. Campania a fost lansată pentru a oferi sprijin victimelor violului, iar în 2015, brandul a promovat cauza cu ajutorul reclamelor pe Facebook care au prezentat celebrități, precum și influenți sociali. Brandul a înregistrat o creștere a ratei de implicare ca urmare a campaniilor.

#6: Lăsați-i pe influențerii dvs. să fie responsabili de crearea de conținut captivant

Primul motiv pentru care influențatorii sunt populari în primul rând este că – ei știu să se conecteze, să se implice și să rezoneze cu publicul lor. Deci, atunci când vine vorba de crearea de conținut, lăsați-i ei să fie responsabili. Acest lucru vă asigură că conținutul pe care îl publică despre marca dvs. are același ton ca și conținutul lor obișnuit și vă puteți conecta cu publicul folosind vocea unică a influenței.

Amintiți-vă că, dacă aveți de gând să micro-analizați tot ceea ce publică influencerul dvs., riscați să vă pierdeți autenticitatea.

#7: Creați hype pentru produsele dvs. viitoare cu ajutorul influențelor dvs

Influencerii sunt bine versați în a-și menține publicul implicat și conectat. Așadar, dacă lansați un nou produs sau serviciu, lăsați-i pe influenți la curent. Ei pot crea apoi hype pentru produsul dvs. care nu a fost încă lansat.

De exemplu, Urban Decay Cosmetics a invitat câțiva dintre influenții săi pentru o previzualizare a produsului în Las Vegas. Acest lucru a ajutat la generarea de hype suficient pentru noua lor paletă viitoare.

#8: Creați și utilizați hashtag-uri unice

Hashtag-urile sunt o modalitate excelentă de a spori conversațiile despre produsele, serviciile, evenimentele viitoare și marca dvs. în ansamblu. Aduceți-vă echipa de influenți să promoveze un hashtag unic. De asemenea, încurajează-ți influenții să le ceară urmăritorilor să-și partajeze conținutul folosind acest hashtag. Scopul aici este de a stimula implicarea clienților și de a vă ajuta marca să obțină o vizibilitate pe scară largă.

Alternativ, puteți derula și concursuri cadou în care clienții trebuie să își trimită înscrierile folosind acest hashtag.

#9: Rulați concursuri pentru a crește vizibilitatea și implicarea mărcii

Haide, să fim sinceri. Cui nu iubesc cadourile? Toată lumea adoră să aibă șansa de a câștiga ceva fără a cheltui un ban. Giveaway-urile sunt modalități excelente de a-ți promova produsele în timp ce interacționezi cu fanii tăi. Pentru a crește vizibilitatea mărcii dvs., colaborați cu influențele dvs. pentru a promova cadouri.

Combinând această tactică cu punctul menționat mai sus (hashtag-uri), puteți extinde acoperirea produsului dvs. la un public mai larg. Adepții influenței dvs. nu numai că cunosc produsul dvs., ci și distracție participând la concurs.

#10: În cele din urmă, faceți pe influenți parte a strategiei dvs. de marketing pe termen lung

Foarte des, chiar și cei mai pricepuți în marketing digital fac această greșeală. Ei folosesc influenți pentru o anumită campanie unică. Spuneți să promovați un produs sau o vânzare viitoare. Dar, asta nu înseamnă că ar trebui să uiți de marketingul de influență, odată ce campania este încheiată și ți-ai îndeplinit obiectivul.

Dacă doriți ca marca dvs. să se conecteze și să interacționeze cu publicul țintă pe rețelele sociale, atunci ar trebui să includeți marketingul de influență în planurile dvs. pe termen lung. În acest fel, puteți lucra cu diferite tipuri de influenți pe diverse platforme pentru a atinge diferite seturi de obiective.

Gânduri finale

Cele zece moduri menționate mai sus sunt unele dintre cele mai bune și ușoare modalități de a vă dezvolta marca pe rețelele sociale cu ajutorul influențelor. În timp ce obiectivul acestor tactici este de a îmbunătăți vizibilitatea mărcii dvs., funcționează și în creșterea ratelor de conversie, creșterea angajamentelor, creșterea vânzărilor și, în cele din urmă, creșterea profiturilor.

Aveți întrebări despre aceste sfaturi? Conectează-te cu noi, astfel încât echipa noastră de marketing digital să le poată răspunde în locul tău. Dacă aveți nevoie de ajutor de la experți pentru a lansa de la zero o campanie de marketing influencer pentru marca dvs., contactați-ne făcând clic aici.